工业品销售的思考与实践

• 活动主题：工业品销售的思考与实践
• 讲座大纲：

1. 客户的需求
2. 销售绩效面临的挑战
3. 客户资源与竞争环境
4. 提高销售和服务价值
5. 学习和提高销售技巧
6. 大项目销售技巧

• 时间：2014年04月21日18:40-20:50
• 地点：商学院203室
• 参与：MBA学生（请在CDC大使处报名）
• 主讲嘉宾简介：
  

  梁涵

　　梁涵先生，马尼托瓦克集团中国区销售副总裁，四川大学MBA企业导师。具有多年营销管理经验。曾主持参与道路冷再生技术及低交通量道路升级改造的应用研究等大型项目。

• 企业信息：

　　马尼托瓦克创始于1905年，总部位于美国马尼托克市，股票在纽约证交所挂牌。公司旗下有三块业务---起重、食品机械及造船业。作为向全球建筑业提供起吊设备的最大供应商，马尼托瓦克起重集团生产范围包履带起重机、塔式起重机、移动式起重机和随车起重机。马尼托瓦克起重集团是公司主打业务，1995年进驻亚太市场。2001年在收购法国波坦的基础上在中国江苏、张家港建立了亚太地区第一家塔式起重机生产基地---马尼托瓦克起重设备（中国）有限公司。工厂占地面积达140,000平方米，是集团在全球最大的塔机制造基地，销售网点遍布北京、上海、西安、广州，大部分产品远销海外。

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