登录 注册

上理创客故事:创业需要创新,事业需要做专

2015年12月15日17:26     智库商学院     阅读量:

人物背景:付祖龙是上海理工大学管理学院97级企业管理(市场营销)专业的校友,创办了上海祖龙服饰有限公司。公司有很强的营销和开发产品的能力,其公司致力于根据人体工学设计开发相关护理产品。目前,公司根据人体工学设计制作的护肩正在试用期间。其公司还有自有品牌“福祝龙”时尚服装,已在2008年开办女性专卖店。

初入社会,小试牛刀

  2000年毕业,得益于学校提供的招聘信息资源,校友付祖龙刚毕业时就进入国企工作。也正是这次机遇,让他开启了创业之门。“当时在复兴路校区,商学院(现管理学院)汪维老师提供的招聘信息,让我有机会在锦江国际购物中心工作了4年。”

  第一份工作的面试经历让他记忆犹新,至今依旧清晰总经理当时问他的问题:你对上海印象最深刻的地方在哪里?尚未经历风雨磨砺的付祖龙脱口而出:法制,最大的感悟是上海很安全!而总经理的回答完全不一样:平台,只要你愿意做,你就有发展的机会。对此付祖龙感触良多:“现在的学生谋略眼光跟以前大不同了”。付祖龙还回忆,当时一起去国企面试的同学中,一共6个人一起进了同一家国企,而他是坚持到最后的。初入社会的肯学肯干以及对工作的热情,很快让付祖龙成为一名深受领导信任和重视的优秀职工。

  “少说多做,慢慢感悟。做好这个事情,慢慢的,重复的,一遍一遍的做。”他还说,虽然在校期间学了不少知识,但是要做到灵活运用却是需要时间去感悟的。学以致用很重要,从前专业课学到的知识,对之后财务相关的工作有很大的帮助。

离开国企,探索积累

  原来的国企日薄西山,很多别家企业来挖人,其他的同学都纷纷跳槽了,但是他没有。付祖龙的母亲从小教育他:“知遇之恩,三年当报。”为此,他在老东家做满了三年才离开。

  他不禁回忆,在他刚毕业的那个年代,本科生工资一般是800一月,他们当时的工资就已经达到900,还有很多补贴,业绩也有提成,做得多的时候拿到2000多,单位待遇特别好。待在国企的最后一年,他把所有账目清点好,各项工作交接好了才离开。

  付祖龙这样评价国企:“目前为止国有企业竞争力减弱是一个(事实),但是他的管理制度,财务制度都做得很细致,不会出大的纰漏,这也算是它存在很长一段时间的原因。我们公司当时卖过铂金,都是以克计算的,每笔都记得很清楚。”他表示在国企学到了很多东西,比如和领导的相处技巧等。

  04年从国企离职,后进入一家台资企业工作。初入企业,他觉得那里的用人体制让人费解:管仓库的也可以做销售经理。只叹当时年纪尚轻心高气傲,没在那里做多久就辞职了。如今的他懂得一套完整的管理科学体系,回忆当年才知那是给人实践的机会,发现自己的能力,不断挖掘员工的潜力将工作效益最大化。

  再后来转行试过卖水泵跑工程,“以前是走零售的路线,跟大型百货超市、商场定向销售,这个要跑工地跟包工头推销,我们很古板进不去工地。”的确,卖水泵是直销,模式不一样,做的起来就能顺风顺水,做不起来就只能倒台,超市就不一样,只要有本钱进货开门就能做。经营方面已经有了有很多心得的付祖龙,想按照自己的思路去改变销售方式,无奈对方并不需要。

  换了多次工作,都让他逃不出第一份工作给他带来的影响,走到哪里都觉着有些不适应。“一个人的第一份工作对他之后的影响很大。”付祖龙颇有感触。

  到05年的时候,通过朋友介绍,他到台湾品牌蒂巴蕾做直营销售。兜兜转转又回到超市的模块,只不过以前是国企,现在是私企。付祖龙把自己所学用到工作上去,如鱼得水上手很快。心态逐渐调整好以后,他敲定经营策略,规划好经营思路。

  如何把每年亏损的企业盘活?一在人事、二在物流。“05年的时候物流已经相当发达,现在的O2O,我们那时候叫门对门。”付祖龙考察了一下公司的两个办事处,只有一个人驻地负责,每年还要增加一二十万。找到问题关键以后,付祖龙一举砍掉两个办事处,开销降低了很多。收回以前的烂账,接下来该做产品了。05年邮购发展起来了,所谓邮购就是一种通过信、邮件、广告社小册子等视觉呈现方式,通过打电话订购办理会员,向消费者售出商品的销售活动。“这种销售有特殊性,视觉语言比较重要,这就是我当时创业的一个关键点。”当时这种销售在日本韩国已经十分火了,而国内模式还是在商场柜台上卖,很多库存积压卖不出去。综合考虑之下,付祖龙就把它推出电视邮购,像橡果国际这样的平台。交给他们卖以后,市场一下子全部打开了,从积压库存到年年畅销,公司境况得到大大改善。做好这些以后,付祖龙就想着自己该出来做产品了。

  “到06年我们就彻底出来了,决定自己开发一个产品,做出品牌!”

创业需要创新,事业需要做专

  做好创业初期的调整,公司将来的目标将以服务为中心,工厂外移,以上海为政治中心。如今付祖龙在上海成立了“上海森寅智能科技有限公司”。森寅,森林之虎的意思。

  付祖龙还跟我们聊到一个“度”的问题。他举例子:炒股。若是太贪心,套进去以后到现在还不能解套,得不偿失。同理,做事业也要做专,不能贪心。他认为,我国现在实体经济正在转型。“国外有一个网站black socks,它生产的袜子全球供应,无论哪里都是10美金三双袜子,地球任何角落都用快递给你送到,他就是做专,做精。认识很多人,很多都做,酒也做,水也做,服装业做什么都做,增加一点点收入但是混淆了一个人的意志,说起来什么都做,但实际上什么都没有做好。我就专门做袜子,每年注入一些新思路,改善产品技术,这样就可以了。实体经济做内销没有借款的,做起来都是没有问题的,做外销有借款的就麻烦了,产能大,一用人成本就提高,不敢积压库存,资金流就断掉就没办法经营。所以我们以后就做品牌直营,挣钱的关键只在于消费者忠诚度!”

  谈到今后公司的转型,付祖龙也有自己的创新。“只要你入学上海理工,100块,就可以穿4年免费的袜子,毕业以后100块还是你的”,他强调了将来“消费也是一种投资”,并且认为这将发展成一套完备的理论概念。这一切的创新和努力,都是为了给客户提供更好的服务。创业人士,不仅要有过人的情商,其创新能力、产品营销能力,更是重要!

创业路上,耐住寂寞

  管理学院自开办第一届工商管理创业班以来,每年都在学校范围内统一招收创业班学生,集中训练。创业班带班的吴满琳老师早几年与付祖龙联系,请他出面给创业班上课。

  付祖龙告诉学弟学妹:要耐得住寂寞。“只要是创业人都经历过的,我也经历过”。创业过程中的漫长等待、节外生枝和旁枝末节,需要花费很多精力和耐心去打理。刚创业时将近半年冗长艰难的时间,付祖龙一度想要放弃,但最终还是坚持下来了。等待过程中就算寂寞无人相陪,但是坚持到底带来的结果远比想象中多得多。“后来我们出去销售自己开发的产品,利润很高。从06年到现在还在卖,投入生产到现在已经有十年了,每年的营业额也十分稳定。”

脚踏实地,建立思维

  谈及大学生创业,校友付祖龙建议,这个年代你们要去多总结 多体会自己的消费习惯。同样的1000块,怎么用的,当时解决了什么问题。现在有2000块,你要怎么用。

  创业要脚踏实地,它是一个缓慢的过程。即使是现在,摆脱了创业最初时的艰辛,我们都需要看一步走一步。还有一定要做的专,不要怕专,专人总有其他方面的人才过来帮你,你要有一个凝聚力。像马云那样改变一个时代可能不太可能,但是可以改变你的思维。所以你要了解别人的思维,还不如建立起自己的思维。

  更多精彩内容,请关注MBA智库商学院微信公众平台: mbalib-mba 。

—————————————————————————————————————— 

一个时代的到来,将改变许多传统营销观念。互联网是一个时代,就是怕时代的脚步太快,不精进、不继续深造,便会跟不上。美国索菲亚大学金融方向工商管理硕士(FMBA),国内首家“线上+线下”结合,授予美国MBA学位项目。新时代会一直在你前方,等你追上它,只要脚步够快,你就能抓住它并且超越前人!

点击此处了解更多项目详情

扫描上方二维码立即报名

PS:咨询可添加课程助手微信mba1057,"验证申请"填写:姓名+手机号。我们会发送您《招生简章》详情。