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交大安泰董正英:他们经过创业训练,为何却选择传统就业方式

2016年07月29日14:22     智库商学院     阅读量:

  又到一年毕业创业季。近些年,在国家“双创”政策的激励下,青年学子们的创业热情不断高涨,成为创业者群体中的一个新生力量。数据显示,2014年毕业5年内创业的大学生40.2万人,比2013年增加9.8万人,增长32.1%。

  创业企业和创业行为是经济社会发展的重要推动引擎。根据美国NFIB的数据,小型创新企业的人均专利数是大企业的13倍多,在最经常引用的1%专利中,小企业的专利引用数是大企业的2倍,20世纪最重要的65项创新产品绝大多数为创业企业首创或最终完成。在美国,小企业创造了2/3的新增工作岗位;在欧洲,80%的新增工作岗位为创业企业或成长后的创业企业所提供。据估测,中国的情况也大致如此。

  大学生为什么热衷于创业?除了社会大环境的鼓励外,还包括以下原因:大学生富有创造力,能深刻理解青春时尚市场的吸引力;他们有能力找到其他学生作为低成本的劳动力;他们拥有在大学期间得到资源的途径;他们对现实有直觉认识,如果失败他们容易重新开始追求其它冒险或传统的职业生涯。此外,如果学生的创业是基于大学的创新成果,并在商业计划大赛中有竞争力,就会比其它初创企业有更低的风险。

  然而,一个重要的问题也开始显现:多数大学生创业企业仅昙花一现,只开花不结果。为什么?

创业要赚钱,但不能仅仅为了赚钱

  现在,国内创业教育面临的一个尴尬挑战就是,经过系统创业训练的学员,纷纷放弃最终的创业理想,而选择了传统的就业方式。据了解,某校一个年级的创业专业的学生,毕业后100%选择到外企工作。这对创业教育者提出了一个必须面对的问题:创业的激情为什么消失?什么是创业的可持续动力?

  创业的持续动力来自于做有意义的事,而不是把创业看作一个赚取金钱的捷径。追求金钱或财务上的回报经常是人们创建自己企业的一个最初原因。然而,这种动机与做有意义的事相比却是不可持续的,因为它常常不能达到所宣称的那种目的。平均来看,与传统职业中承担同样责任量的人相比,创业者并没有赚到更多的金钱。创业的财务诱惑来自于它未来的上升潜力,而非短期的回报。像学生时代开始创业的戴尔公司的迈克尔·戴尔、雅虎的杨致远、谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林等人,他们从创建企业中获得了数以亿计的美元。但这些人坚持认为,金钱并非他们的主要动机。网景公司的创建者马克安德森说:“(金钱)不是激励因素,只是我获得成功的指标。”

  做有意义的事——改变世界——尝试着改善人们的生活品质、解决用户的重要问题、阻止美好事物的消失,造就了创业者坚韧不拔的品质,成为了创业的可持续动力。

  1975年,苹果公司的创业团队第一次参观施乐公司的“图形用户(GUI)”技术展示,以“改变世界”为使命的苹果团队立刻意识到这一神奇的技术如应用在个人计算机上,将可以极大地简化计算机的使用,提高用户的生活品质。为此他们围绕改善用户的生活品质这一核心客户价值,开展了近10年的艰苦研发,1984年世界上第一台图形用户界面计算机麦金托什诞生了,极大地促进了计算机在世界的普及,真正地实现了做有意义的事的创业理想。

  艾罗伯特公司(iRobot)拥有类似的故事,它是畅销的罗姆巴智能真空吸尘器(Roomba)的制造商。他们最初的设想是要开发一种带有温度传感器的无线按摩设备,由于造价昂贵被放弃了。接下来10年,公司推出许多消费机器人产品,但仅获得有限成功。20世纪90年代后期,公司举步维艰越来越难以打开消费者市场。直到2001年,公司才开发出令其名闻遐迩的真空吸尘器机器人。罗姆巴智能真空机器人(Roomba)进入市场前,反复修改了20余次,是靠着坚持不懈才开发出来,并获得市场成功。2005年公司在纳斯达克上市。

  这两个故事告诉我们:当创业者以追求做有意义的事而不是以追求金钱为动机时,创业者才能不怕失败、坚韧不拔获得持续动力,最终获得成功!

变不可能为可能,把问题当作机会

  把看似不可能变为可能,是创业的内涵和精髓所在。谷歌创始人拉里·佩奇把他的成功创业归因为:“对于那些不可能的事,要抱持一种健康的藐视态度”,即大学生创业者应尝试解决那些多数人认为不可能做到,但通过他们的创造力和辛勤汗水的付出可能实现的事。拉里·佩奇成功实践了这一理念。

  谷歌的创业创意始于拉里·佩奇博士期间的一个疯狂想法:用一周的时间把全部的互联网网页下载到他的计算机中。结果他花费了一年的时间仅完成了其中的一部分。但是乐观、自信的佩奇没有放弃这一看似愚蠢的念头,在布林的参与下,两个年轻人经过艰苦的努力,终于解决了关键的技术难题。5年后谷歌诞生时,它的搜索蜘蛛已经可以做到每天访问全部互联网独立页面的10-15%,2010年谷歌索引的独立页面已经突破万亿。

  变不可能为可能除了创业者需具备乐观、自信和勇于承担风险的个性品质外,还需要青年创业者掌握挑战不可能的基本技能。

  首先,要掌握在模糊、不确定中识别机会的能力。有价值的创业机会在早期会发出极其微弱的信号,往往被人们忽视。成功地捕捉这些信号,需要创业者保持开放的心态并积极投入到创新实践中去。开放的心态要求当面对任何机会时,抑制你的质疑精神,以开放的心态考虑利用机会。留心你身边发生的一切——机会通常来自于外部环境的变化,变革会给各行各业带来良机。

  大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开放的积极心态。

  其次,要善于利用科技的杠杆。创业机会意味着创业者发现了限制商业发展的重要问题,并通过变通的方式解决问题。这种变通的方式通常需要利用科技的力量,这一点很多青年创业者没有真正意识到。很多创业者往往喜欢聚焦在解决一些小的细枝末节的问题上,认为这样比较容易。而事实上,解决重要的问题通常和解决小的问题花费相同的时间和成本,而重要问题的解决往往带来行业和企业的快速发展。

爱迪生的成功不在于发明灯泡而是创造了一个产业

  创业者在发明创新和市场之间扮演着搭建桥梁的关键角色。发明家创造新事物,而创业者围绕创新聚集并整合所有必需资源满足用户的需求,以便将发明创新转化为可存活的企业。创业行为所要求的任务既可由个人也可由团队或组织完成,其共同的特征是创造力、驱动力和承担风险的意愿。在此过程中,围绕着客户的需求开展一系列的技术、产品、工艺和商业模式等创新,通过提供完整的解决方案更好地满足客户的需求。

  托马斯·爱迪生的传奇是很给力的一个案例。爱迪生不仅是一位发明家,也是伟大的创业家。他很早就认识到,要想取得商业方面的成功,仅有技术远远不够,所以他一直致力于发明可供商业开发的项目。

  事实上,爱迪生并不是唯一发明灯泡的人,英国物理学家约瑟夫·威尔森·斯旺发明了灯泡。斯旺于1850年研制真空碳丝白炽灯泡的时候,爱迪生刚刚3岁。斯旺1879年制造出实用灯泡并安装在家里,爱迪生的电灯当年10月才首次试验成功。从技术上看,斯旺的灯泡更优秀,于是爱迪生购买了斯旺的专利权,并将它们用于自己的灯泡生产中。爱迪生从一开始就追求系统解决方案,他不仅仅考虑技术方面的要求,他还着手考虑玻璃罩、真空管、闭合和发光纤维等产品系统,并设计了新的商业模式:他的灯泡是专为电力公司使用而设计的。

  系统性解决问题,正是创业者的特质。爱迪生筹措了资金,并获得了给灯泡用户的接线权,使他的灯泡客户享用到电,另外他还安排了分销系统。由此,爱迪生的白炽灯迅速取得全球压倒性优势。可以这么说,科学家斯旺发明了一个产品,爱迪生则创造了一个产业。

  谷歌两位创业者的成功给了我们另一个有力的佐证。谷歌的两位共同创始人拉里·佩奇和谢尔·盖布林并不是搜索引擎技术的首创者,当第一个主要的搜索引擎AltaVista已经取得一定商业成功时,他们才刚刚在研究生阶段接触搜索引擎技术。然而,他们针对客户使用当时搜索引擎遇到的垃圾信息排序问题,提出了创新的解决方案即Page Ranking技术,集聚了资金和团队资源,并提出了创新的企业文化和基于点击付费的全新商业模式,全面地解决了客户的问题,真正改变了人们获取信息的方式,后来居上创造了一个全新的产业。

  在某种程度上而言,创业是创新的延续和最终价值的实现过程。创业是行动导向而非思想导向的过程,再好的创意不经过实践的检验也毫无价值。很多满怀创业激情的青年学生头脑中充满各种新奇的创意,但却没能把创意变为企业,究其原因是缺少将创意转化为企业的能力。将创意发展为企业需要创业者掌握商业模式设计和集聚资源的能力。商业模式设计能力要培养学生掌握企业如何竞争、使用资源、构建关系以及与顾客交互作用并创造价值。集聚资源要使青年创业者掌握如何评估新创企业的财务需求与可行性、组建新创企业团队和获得融资的知识技能。我相信,有了这些能力再加上一点好运气,成功指日可待。

  • 来源|上海交大安泰MBA


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