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扬州大学2014春MBA《企业战略联盟》移动课堂

2017年01月10日17:09     智库商学院     阅读量:

  2016年12月24日,扬州大学MBA2014春季班学员,在任课老师连远强副教授的带领下,走进扬州科派股份有限公司,就该公司实施战略联盟的成功案例开展了企业实践课堂活动。扬州科派股份有限公司总经理高晟,公司副总经理、董事会秘书朱远鹏等公司领导参加了本次移动课堂活动。

  总经理高晟首先为MBA学员介绍了公司的发展历程与战略,详细讲解了公司的产品及供应链体系、上下游的战略合作模式等。副总经理、董事会秘书朱远鹏结合2016年扬州科派股份有限公司成功收购美国办公家具领军企业Friant Associates(弗里安特公司)的战略联盟案例,介绍了该战略联盟的形成与演变过程。据了解,扬州科派股份有限公司是扬州一家成长中的民营家具企业,弗里安特公司是美国办公家具业中的领军企业。这是扬州首例跨国家具企业并购案正式成立,创下了国内企业并购美国家具企业最大金额纪录。长期以来,扬州科派负责生产环节的代加工,弗里安特公司主导订单,负责销售。因此,这宗“蛇吞象”跨国并购案,这一并购案,是扬州历史上首例跨国家具企业并购案,同时也创下了中国家具企业并购美国家具企业总额最高纪录。

  朱总和学员分享了扬州科派股份有限公司为何会有这样的底气,去收购美国的家具行业翘楚呢?这么多年下来,该公司在美国市场上已经积累了很多大客户,通过弗里安特,该公司生产的产品已经销售到IBM、美国银行、宝马、阿拉斯加航空公司、汇丰银行、通用汽车公司等多家全球性大公司,在这些公司办公总部,都能看到我们生产的家具。同时,科派还成为了苹果公司办公家具全球指定供应商名录,也是国内唯一的一家。

  MBA学员,结合新常态下该公司转型发展的目标,就公司定位不是家具供应商,而是为客户提供整体的办公环境解决方案,提出了许多建议和设想,认为今后办公环境向绿色、健康、智能化的方向发展,科派公司也需要和众多合作伙伴开展战略联盟合作,甚至要实施异业联盟,开的智能办公家具产品,共同为客户创造价值。


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