丽人丽妆CEO黄韬先生复旦管院解密电商和个人成长逻辑

　　2017年3月16日，丽人丽妆CEO黄韬先生应邀发表题为“用投资和品牌方法看人生”的演讲，分享自己关于创业和人生的宝贵经验。复旦大学管理学院会计学系李远鹏副教授主持了本次活动。

　　黄韬先生毕业于清华大学自动化专业，毕业后曾留校任教，他曾任美通无线上海公司总经理，创立了飞拓无限（移动梦网）、丽人丽妆等公司，并担任阿里巴巴特别顾问。

　　讲座伊始，教师出身的黄韬先生先分享了自己在清华大学学习和教书的经历，从“赚钱的方法”引出自己的创业经历和成长逻辑。

　　他认为自己很幸运地在年轻的阶段，就把资源投资在了正确的方向上，他花巨款购买英文原版书自学、研究生阶段担纲国家863研究计划的课题，通过这些经历，提升了自己的能力和“稀缺性”。

　　接着，黄韬先生简单阐述了常见的三种生意模式：“2B”生意模式，即企业之间的商务模式；“2C”生意模式，即直接面向消费者，以零售收益为主的电子商务模式以及腾讯、阿里巴巴式的平台型生意模式。他建议创业者首先选择“2B”生意，盈亏较好控制，之后可以尝试“2C”生意，在财务自由之后可以做平台生意。“沿着顺序做，既不至于牺牲自己的身体，也不至于牺牲生活质量，还可以每一个阶段赚一点钱。”

　　通过对丽人丽妆高速成长原因的分析，黄韬先生分享到，他在电子商务行业创业最难得的是十年前看到两个大趋势——一是网络正品行货市场会越来越大，二是知名品牌需求会越来越多。他强调生意中需要的是稀缺性“必须这个生意对别人有价值而且有稀缺性”。同时，黄韬先生分享了他从创业经历中领悟的人生道理：“任何时候，你所拥有的价值其实是对别人的价值”。黄韬先生提出任何人都需要对别人产生价值，有时候“不卖假货”如此简单的事情，你坚持做十年，就产生价值。

　　随后，黄韬先生从品牌和投资的角度对稀缺性进行深入的分析。从品牌层面看，品牌接触点与品牌资产有紧密关系，而品牌资产决定一个品牌的稀缺性。从投资层面看，忠诚度和金钱的投资方向对稀缺性也有很大的影响。强调个人的价值和稀缺性，这也是他对于人生的看法。

　　最后，关于如何产生巨大价值，黄韬先生提出两点，一是要有能力建立一个生态体系，让整个价值链效率某一个点上有提升，从而让参与到价值链的每一个人多赚钱；二是要能够抵住诱惑。

　　提问环节中，黄韬先生结合自己的创业经历，对在场听众抛出的自己就业、创业中的诸多疑惑一一给予解答。

　　对于丽人丽妆连续十年赢利的秘诀，黄韬先生认为关键在于品牌资产的建立和营销体系的稳定，他会坚持服务不同类型的品牌，而不做自有品牌。对于大学生关于创业和打工之间的困惑，黄韬先生建议先打工，并以有积累经验、提升自己的机会作为找工作的前提。黄韬先生提醒学生们不要太看重薪水，他当年有很多的同学，就是因为抵挡不住几万元薪水的诱惑，选择去一些逐步走向衰落的大公司养老了，十年以后再看到他们，已经变得活力全无。黄韬先生认为公司和个人成长的正道不是追逐此起彼伏的热点，也不要太痴迷于撰写形形色色的商业计划书，而是努力做到“对别人有用”，他鼓励年轻学子们把精力投资在“创造价值”上。

　　听众们对黄韬先生诚恳睿智的演讲报以热烈的掌声。陆雄文院长在演讲结束后向黄韬先生赠送了现场照片。

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