华东师大创业俱乐部系列讲座：发展的路径

　　2017年3月30日，华东师大经管学部专业学位教育中心创业俱乐部系列讲座第四讲：发展的路径，在MBA教育中心301室举行。主讲嘉宾为水滴石天使基金管理合伙人，复旦大学、华东师大客座教授，上海交通大学管理系统与工程博士后潘鸿。

　　开篇潘总强调作为一名优秀的投资人要有好的心态，要做到“慢、静、闲”。事宜缓成，事因急败，好的投资决策一定是慢工出的细活，着急的强行“超车”只会导致失败。

　　良好的心态对于企业的发展也起到事半功倍的作用，潘总将企业的成长分为三个阶段：第一阶段为“专家”，要求做专业的人、专业的事；第二阶段为“企业家”，注重团队、管理与合作；第三阶段称为“资本家”，企业的根本目标是盈利，要上市进入资本市场，实现利益最大化。

　　对于企业的发展阶段，潘总将其形容为一颗种子的成长，要经历种子基金、天使基金、VC、PE、IPO等六个阶段。在投资建议方面，不建议投种子项目，而应转向已经历市场验证、实现现金流的天使项目；但对于种子项目本身，潘总也给出自己的发展意见——接轨政府的“种子基金”，近年国家对创业项目的扶持力度之大，足以让优良的种子成活。此外，投资的重点在于企业的价值和成长性，因此已经水到渠成的新三板企业也不适合投资；讲座的过程中，潘总还反复强调“人多的地方不要去”，一定要细分、差异化，避开红海找寻蓝海，最好的状态是“闹中取静”，即在红海中实现蓝海战略。

　　讲述股权投资时，潘总表示其最为欣赏的是“手中无股心中无股”的创业者，建议避开股票市场，专注创立企业；而更高层面的是“手中无股心中有股”，将企业变成股票，达成上市。而对如何上市，潘总表示需“天时、地利、人和”，归总为一个基准——具备资本价值，即具备合规性价值和增长性价值。合规性要求企业在“阳光”下；增长性价值体现在市场规模、核心竞争力、商业模式等方面。

　　为了实现增长价值，潘总认为企业要留的住人且能融资，企业需以股权激励留住核心的高管团队；对融资找谁谈、怎么谈？潘总给出精简的“三牛法则”：目标市场我很牛，竞争比较我最牛，融资以后我更牛。此外，对商业计划书的准备方法，潘总也倾囊相授：除了“三牛法则”外，另需一项概述，要求一页纸讲清故事，PPT的目的是“吸睛”，好的商业计划书宜简不宜细，简短地提炼出价值让投资者产生兴趣即可。

　　作为四次讲座的总结，潘总给出自己对“实现梦想之路”的诠释：创业一定要做细分市场，找到属于自己的领域之后，走专业化到差异化，再到细分化的道路；第二，要有足够的专业知识，把自己变成领域内专业的人士，再谈创业；第三，就是坚持。对投资的概括，潘总重申“简单的人、简单的事、简单的进展”的判别基准，强调投资的项目一定要有现金流，以此证明其商业模式是标准化、可复制的。

　　最后，同学们以真诚的掌声回馈潘总的无私分享，寄望下一期的讲堂依然能有如此高屋建瓴的导师，共享其丰厚的人生阅历，激发进一步的创业思考和实践。

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