为什么我认为在材料准备阶段，最重要的是申请短文？

　　申请短文是申请材料中的核心部分，特别是对于一线名校而言，申请短文可以说是整个申请材料的灵魂。

　　申请短文是有“光”的

　　相比较毕业院校、学历、工作单位、职位、年薪、获奖荣誉等等一系列可以被量化的指标，申请短文体现的是一位申请人的性格，思维方式，价值观，求学动机，目标，表达能力等“软实力”，往往这些能力能反映出你在未来商业领域中发展潜质。对比那些“冷冰冰”的指标而言(虽然占到一定的分数)，申请短文是“活灵活现”的。有时候，审核老师在阅读一篇优秀的申请短文时，似乎能看到对方就在面前，讲述自己的故事。

　　申请短文是有“分”的

　　这里的“分”指的是“附加分”。为什么这么说呢?

　　一般申请材料的评分由客观分(可量化指标)和主观分(申请短文，推荐信，综合评价等)两部分组成。对于那些可量化的指标，你已无法改变。是什么就是什么，只能一是一，二是二的去填写。硕士就是比本科分值要高，985就是比普通院校的分值要高。虽然或许你会说，我们学校高考的分数线要比985还高(你看西北XX大学，中央XX大学高考分也不过如此嘛)，但我们必须承认现实社会并不完美，很多情况下还是存在一刀切的现象。不过，申请短文是所有申请材料中，给到大家最为公平的一种方式(超级牛爸除外)，去展现最好的自己。何不珍惜这次机会去提升主观分呢?

　　此外，在个人面试阶段，核心问题都来自于你的申请短文。如果已经通过申请短文对自己有一个全面、深入的认识的话，面试准备只要重视语言表达和行为举止即可(同样，你在申请短文中所吹下的牛，也要在面试中去圆，但往往…)

　　道理大家都知道了，但在实际操作中，有不少申请人在看到申请短文的题目后，要么是觉得难以动笔，要么是找模版，洋洋洒洒写一大堆，却没有突出你的特点。

　　一些常见的申请短文错误有(案例均节选自考生真实的申请短文)：

　　对院校的吹捧

　　“MBA是培养将军的摇篮, …，XX大学这些方面拥有如此深厚的底蕴，如此优秀的资源，这些也是我在管理方面渴望努力提高的一部分。

　　“XX大学拥有XX行业最专业的教授，最全面的知识…

　　在写“为什么会选择XX大学MBA项目”的短文时，或许这样写是为了表达对商学院的敬仰，但往往这些空洞且过头了的吹捧只会引起反感情绪。

　　此外，有的同学知道要匹配需求，就把官网上的项目介绍，如培养目标等什么的一字不落地抄在短文里，以显示了解或匹配。

　　但请记住，审核材料的老师对自己的项目比你要熟悉多了，就不用再提醒TA了。你只要说清楚：你从事XX工作，在XX方面具有XX的经验，与XXX大学MBA项目的培养目标相吻合。

　　贬低了自己

　　“我能和同事相处的很好，但我无法组织和领导他们，这也是我在之后的交流学习当中主要学习的方向。

　　有自我认识很好，读MBA本身就是去提升自己的不足。但可以用积极的方式去表达，特别是一些商学院特别看重的能力(如案例中的领导力)。

　　比如说：我和同事相处的很好，为未来的发展打下了很好的基础，但要实现我的职业目标，还需要提升领导力。

　　内容空洞

　　“...无论是服务于哪种机构，无论是做XXX等新课题，我都积极应对，赢得客户的认可。

　　“...战术上要沉的下心，用匠人之心打造自己的核心竞争力。

　　“...却又是非典型性的90后，思维缜密，沉稳踏实，有较强的组织、领导、沟通能力和团队意识。

　　或许是我们从小所接受的教育，往往更重视告诉我们“结论”(例如：只有学习好，才是好孩子)，至于结论是如何推理出来的，往往不需要去讨论(也可能是不可以讨论)。

　　但写申请短文时请记住，所有在你希望告诉考官你具备什么方面能力，你的特质，或是你具有的独特性的时候，请同时告诉TA为什么这么说。你可以说一下你自己的经历，或给出你的观点/想法的依据。

　　例如：我本科是法语专业，并曾以交换生的身份到法国学习一年，毕业后进入了外企从事HR工作，经常需要和不同部门、不同国家的同事沟通，不仅提升了我在语言沟通上的能力，更重要的是使我了解中西方在跨文化交流中思维上的差异，因此我具备一定的跨文化沟通能力。

　　这样，面试官对你已经有个大概的轮廓，在面试中会让你再进一步谈一些工作中的情景，以证明真实性。

　　有不少申请人，在写申请短文时先看下题目(所谓的审题)，然后就绞尽脑汁的去回想自己到底有哪些方面的优势?哪次经历能反映出我在这方面的优势?突然脑洞大开，想到一个了，但写了一半，发现这个例子不好(自己都觉得有些牵强)，再想一个去。

　　如果在工作中，你并没有每年去做一次自我盘点(不是很官方的年终总结哦)，我认为，这种自上而下的思维方式，并不适合申请短文的准备。因为，并没有全面且真实的反映出你的优势。

　　我们更建议的方法是：对自己进行全面的梳理，而不是去想如何去写(这一点对于一线院校中的淘汰比极高的几所院校更为重要)。

　　最简单的做法是：分别就大学(如果工作经历较长，可以不用)，工作经历中的几个阶段，寻找3-5个你认为有“成就”的事件，并不一定是惊天动地的大事，但你自己觉得是非常有价值的事情;同时，也可以列出一些你认为你处理的最为棘手的事情(如果再做一次，你可以做得更好)。

　　这样，你就有了一些具有“闪光点”的经历。当你觉得列的差不多了，再读一遍这些经历，将类似的经历进行连线，然后可以提炼出对于某一类的经历中，你所反映出的一些共性(往往是你的优势)。最后，也可以和你的领导，同事交流一下，听听看他们的看法是否和你的判断一致。

　　顺便说一下，申请短文的文字不是第一重要的(但错别字是不能够的)。因此，在初稿写作的时候，不用去在意文字的表达，只是把内容和结构写好。一篇好的申请短文是需要多次检查和修改的，直至通顺流畅。最后，你可以将文章发给身边的好友，同事看看，或许他们可以发现存在的问题。在综合他们所给出的建议，或做进一步的修改。

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