东华校友严卫国分享《“互联网+”时代的商业模式创新》

　　商业模式创新很热，互联网+也很热，如何很好的结合？

　　2017年7月15日，东华大学2004级毕业生严卫国返回母校分享了很多自己的商业案例。从研发体系、采购体系、制造体系到营销体系，从组织体系、服务链体系、供应链体系再到生态体系，这些面临“互联网+”全面冲击的传统经营体系，他介绍了一系列大刀阔斧的商业模式创新思路和案例。

　　在严卫国看来，互联网+时代，要么你联结别的企业，要么你被联结。要想不被联结，你就必须创新！正如马云前几年说的“3年内不做电子商务，3年后无商可务”。“鸡叫天也亮，鸡不叫天也亮，等你看到天亮时已经来不及了”。

　　信息物理技术、大智能时代来临

　　1994年亚信的两个人将美国互联网技术带回国内至今，由信息不对称时代再到信息对称的时代，人与人做到了信息互通，但是物与物还没有做到互联、互通、互懂。物与物间的信息互联、人与物间信息互联的实现，就意味着信息物理技术、大智能时代的来临。

　　严卫国举例说，2016年3月26日，国家电力体制改革，国家电力发电端和售电端，两端放开，使得电成为商品，电力互联网交易、互联网节电服务即将出现，取得电力交易牌照，争做互联网平台，通过第三方平台调度个体发电和售电，完成交易已经成为一个新的风口，接下来就会出现互联网+电力微网、未来几年预计会出现新的电力互联网交易商业巨头。同样，电力设备与设备之间，将会互相传递信息、接收信息、执行节电指令和运行指令，整个能源互联网化、智能化将成为一波新的热潮！

　　分享中，严卫国指出，我们国家“十二五”规划期间，明确将长三角地区定位为高新技术功能区。这意味着不是高新技术的企业，在上海将没有立足之地。现实中，近3年，上海市大力度推进经济转型升级，上海一大批制造企业将被迫迁移，土地纳税达不到每亩50万的制造企业将不得不到其它省市设厂，整体搬迁。但如果是智能化、物联网改造的制造业则有望被保留下来。

　　种种信息表明，未来的制造业是无人制造的制造业、智能制造业；未来的服务业将进入人工智能的时代。严卫国认为，未来企业只需要两种人，高端智能决策者和纯粹体力劳动者，中间过程将全被信息物理技术、大智能替代！

　　大智能到来，企业如何应对

　　超级互联带来的冲击，传统生意模式应向互联网生意模式转变。实体店和交易市场转变为虚拟店，为商业形态的改变；B2C为C2B个性化定制时代到来，为消费习惯的改变；做企业转换为互联玩转企业，为思维模式的改变。土地、厂房、设备转向以“云、网、端”为基础，侧重数据、分工协同，为竞争手段的改变；4P、4C、4R营销理论，转变为4T（total），“全网营销、全渠道营销、全天候营销、全员营销”，为互联网技术支撑的营销理论的转变。

　　工业4.0三大趋势告诉我们：信息与物理技术将完美融合，虚拟和现实世界将完美融合，供应链和生态圈将完美融合。谁能利用好互联网技术、智能化技术，改变制造交付周期，提高资金周转次数，谁就有望成为行业老大。

　　没有亲自主导过互联网大型项目，做过互联网项目开发，很难谈得上互联网思维。过去几年，严卫国担任过“互联网+建材”企业的贴身顾问，打造第三方采购平台、大客户销售平台、装修工程管理平台，帮助企业实现第一轮6000万美元的风险融资。他还帮助电气集团设计工业变压器互联网+商业模式，参与设计 “云报关”商业模式，先后主导了40多家国内外知名企业商业模式咨询。

　　“过去是设备、土地和厂房，现在是数据、平台和入口，谁拥有了新的生产要素资源，风投就会主动找上来”。

　　整个演讲收益最大还是东华MBA的学生，3个小时的高饱和度演讲过后，严先生被同学们团团围住，现场开了咨询室，所带来的实战价值管理系列专著《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》、《扭转公司盈利困局的第一堂课》、《互联网+企业 重构8大运营体系的模式和方法》也被一分而光。同学们私底下都说，从没在现场听到过这么慷慨激昂，又才思敏捷的演讲，正所谓讲者一气呵成，听者酣畅淋漓。

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