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上海MBA论坛第四十一期|创业企业的合伙机制设计

2018年01月02日22:25     智库商学院     阅读量:

有人说创业是一趟孤独的旅程,有人说创业是一场残酷的竞争。而其实,创业不需要美式的孤胆英雄,而需要一同奋斗拼搏的强有力“战队”。

问题是,如何打造这样一个战队?

英诺天使基金运营合伙人王坤做客MBA论坛,以投资人的身份剖析了互联网时代人才对于创业的优势和挑战,解答了在创业开始阶段如何找到合适的创业伙伴、如何正确处理与合作伙伴的关系、什么样的股权架构是健康的等一系列问题。

与谁合伙?

先找人再干事,而不是先干事再找人。马云也说过:“想要成功,找对人很重要。”

那在创业阶段,我们该如何找到合适的合作伙伴呢?可以从四个方面进行考察,即知识经验、行为技能、价值观和个人特质。

最佳合伙组合应该是齐心协力、能力互补的,真正的合伙人必须兼具意愿、自主和专精三个方面。

合伙干啥?

好的开始就是成功的一半,找到合适的人后,用梦想将大家凝结成一个高效的团体也是重中之重。

谁负责啥?

不积硅步,无以至千里。如何将远大的理想一步步的落实下来,细化到每个人擅长什么,并不是一个简单的事情。

管理团队的期望达成共识,决定了团队能够走多远。每个团队的发展必须解决一些问题:

1. 团队愿景与阶段性目标

2. 团队的商业模式

3. 团队的增长预期

4. 团队每个成员将发挥什么作用与贡献

5. 团队每个成员应工作多长时间?是否全职?

6. 团队每个成员将贡献哪些资源(才能?人脉?财?物?)

7. 我团队的决策机制是什么?谁拍板?

8. 团队每个人有什么样的个人期望?目标?

9. 公司的股权,收益如何分配?

10. 团队每个成员的待遇安排?责任权利评估机制?

如何分利?

有一些初创企业开局不错,但是最终就倒在了这一方面,或者是股权不合理、投资人不肯投资;或者是赚钱了利益分配不均,一拍两散、反目成仇;更有一些企业在融资过程中,创始人团队失去了对公司的控制,最终,养大的孩子被抱走了,我们大家熟知的俏江南,一号店均是如此。

股权分配中核心人物的股权方案有三个重要节点: 67%、51%和34%,分别代表绝对控制权、多数控制权和一票否决权。初创阶段,核心人物的股权最好控制在67%以上,这样比较利于寻求投资。

最差的股权架构是均等。创业不是感情,也不只是情怀,更多的是商业、是利益、是交换。仅仅靠情感搭建的“合伙关系”是极为不稳定的,一旦面临合伙人变动、企业并购等资产重组问题,往往会陷入“猜得到开始,猜不到结局”的尴尬局面。

如何平衡合伙人之间的“人情”与“权益”?最好的方法是建立所有权、分红权和决策权的三权分立制度,根据团队角色承担的职责、贡献动态分配权益,把股权留给真正做、有贡献的人。 对于团队的激励方法,利用虚拟股、实股、期权自由组合,给相应的人合适的激励十分重要。

如何合好伙?

合作要发挥出1+1>2的效果,努力发挥出每个人的长处,既要民主又要效率.其中很重要的一点是明确每个团队成员的职责,并提前沟通碰到矛盾的处理准则。形成议题、澄清、讨论、决议、承诺、下达、执行和问责的机制,听取多数人意见,与少数人商量,一个人拍板,既民主又高效。

总而言之,创业企业的合伙机制设计最重要的是以下5点:

1. 找对人“搭班子”;

2. 愿景驱动,聚焦创业目标;

3. 匹配合伙人角色与责能权利;

4. 维持高绩效、正能量的团队氛围;

5. 持续评估、优化、打磨团队。

做好以上5点,不断完善企业合伙机制,才能在纷繁的创业大环境中打造出一支强有力的创业“战队”。

本次讲座不仅是一场思想的碰撞,更是一次对传统创业认知的颠覆。学员们也不时为嘉宾的精彩阐述鼓掌,大赞不虚此行。

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