首经贸MBA举办讲座谈与俄罗斯人做生意

　　2014年4月12日早8:30，首都经济贸易大学MBA管理前沿讲座第十四期在四号楼阶梯二教室顺利举办。本期讲座主题是，与俄罗斯人做生意：如何利益最大化；讲座嘉宾是来自晨睿中俄贸易之家的总经理达吉亚娜·扩卡特（Kokot Tatiana）和商务经理安东·列毕霍夫（Lepikhov Anton）。

　　达吉亚娜·扩卡特（Kokot Tatiana）：晨睿中俄贸易之家总经理，自2001年起与中国开始合作。自2003年起就任大型国有及商业机构物流局领导，自2010年领导俄中生产贸易企业合同发展跨国团队，资深国际贸易、物流、报关领域专家。

　　安东·列毕霍夫（Lepikhov Anton）：晨睿中俄贸易之家商务经理，分配式经济管理及区域间进出口业务领域资深专家，自2012年负责规划晨睿中俄贸易之家的发展，具有丰富的与中国间国际贸易、物流及报关的实战经验。

　　讲座分为前后两节进行。首先是安东·列毕霍夫（Lepikhov Anton）讲述俄罗斯人对中国商务合作的见解。俄罗斯市场商品约有70%来自进口，其中多数进口于中国等亚洲国家；而俄垄断严重且贷款利率是中国的2倍，这导致了俄目前的市场情势并不利好。另一方面，由于中国商品质量稂莠不齐以及俄罗斯商人喜好廉价胜于高质，使得中国高质量商品难以进入俄罗斯， “Made in China”也成为低质量的代称。

　　从俄罗斯人的商品需求来看，他们更希望用亚洲的价格买到欧洲质量的商品。与此同时，安东·列毕霍夫也指出俄罗斯人在思维方式上存在的种种弊端：多数俄商人更看重眼前，且原则不明确，这些短板不可避免的在俄外贸中产生了不少负面影响。在俄中进行贸易的过程中，最大问题就是诚信：中方顾虑俄商人的无计划性以及不付款；俄商人则顾虑中方不供货或者质量不过关或者不提供质保等等。种种原因，导致了俄对外贸易时，排斥中国商品而开始青睐印度、越南的廉价商品以及欧洲的商品。

　　虽然中俄商务合作困难重重，但并非不能实现。中、俄均是WTO成员国，开放贸易是必然趋势。吉亚娜·扩卡特（Kokot Tatiana）就中国企业进入俄罗斯市场的可能性进行了更深一步的探索。相比中国，俄律法对于进口合同的要求异常严格，因此中国企业在与俄商人进行商务合作时，务必在符合本国法律的基础上达到俄罗斯的相关要求。吉亚娜特别强调在物流运输环节，中、俄双方海关对于商品价格的计算方式，商品报价需要满足海关的估算。在讲座最后，吉亚娜提出了对于中俄商贸合作的预期：俄市场巨大的发展潜力；俄市场尚在加入WOT的过渡阶段，竞争小；中国企业实现高质量商品进入俄市场战略；中国企业在俄设立仓库直接供货……

　　讲座过程中，两位嘉宾均以大量的实际案例做引导，将中俄国际商贸的方方面面剖析透彻，因而本次讲座也受到了首经贸MBA的高度评价。

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