川大MBA睿知大讲堂解读工业品销售

　　2014年4月21日晚，由四川大学MBA中心主办，马尼托瓦克集团中国区销售副总裁梁涵先生主讲的题为“工业品销售的思考与实践”的讲座活动，在该校商学院203室隆重举行。

　　在一段提醒注意安全的简报后，梁先生用提问的方式，逐步向大家阐述了销售中最关注的几个问题。包括销售过程中“销”的是什么，“售”的是什么，买卖过程中“买”的是什么，“卖”的又是什么。层层递进，逐步深入，逻辑严密引人思考。

　　短暂休息后，梁先生继续向同学们介绍了，销售过程中客户永恒不变的六大问句：你是谁？你要给我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？我为什么要跟你买？我为什么要现在跟你买？并指出销售人员有效解决以上六大问题是实现成功销售的关键。同时梁先生还提到了，销售人员行销时需保持的核心理念即：爱上自己、爱上公司、爱上产品。

　　接着，梁先生给大家介绍了一些销售工作中常见问题的处理方法。包括如何与竞争对手做比较，打电话的原则及准备，电话中如何建立亲和力，电话预约及谈话技巧，如何解除抗拒，售后服务如何让客户满意感动等。

　　讲座中同学们就自己在销售方面所关心的，包括一些自己工作实践中遇到的问题，向梁先生进行了请教和探讨。

今年考研474万人，学历内卷不断加剧！

如果你还在纠结考与不考？考什么？

 17年考辅名师倾情指导，带你入门MBA联考备考

点击立即报名 ：https://ke.mbalib.com/pc/column/939?cid=1%3Ffrom_source%3Dsxylb

详细课程咨询添加微信：mba2088