王龙做客北大光华MBA《房地产经济学》课程

　　4月20日下午，受北京大学光华管理学院MBA项目《房地产经济学》课程导师朱国钟老师之邀，桥润房地产公司董事总经理王龙先生为MBA同学们带来了一场关于房地产行业前景以及房地产从业经验的分享，并与同学们进行了现场的互动。

　　王龙，桥润房地产公司的董事总经理，曾任设计院长、监理公司总经理、房地产公司经理、工程总承包公司总经理。具有大型国企十八年、民企十年，合伙地产企业三年的丰富的从业经历。

　　王龙先生首先就中国房地产当今的发展状况以及发展前景为同学们展开一个宏观图景。从长远看来，中国房地产市场有着广阔的发展空间，这取决于市场的三大需求：城市化发展下，人口往城市的流动带来了流入地住房需求的增长；住房作为人们追求美好生活的一个重要组成部分，未来人们生活的改善也同样带动了其改善型的需求；再者就是投资性需求，均可看出中国房地产的发展大有前途。然而，由于中国流动人口的特性、发展的差距以及变化的政策，就各个不同的城市和地区而言，其发展的差距也是巨大的，因此关于未来房地产发展趋势的预见，是仁者见仁、智者见智。王龙比较赞同的观点是：新房交易为主的时代将会淡化，二手房市场会逐渐活跃起来；行业中以住宅开发为主的模式也会改变，呈现多种业态的选择；在未来，像如今这种膨胀性的房地产市场会逐渐被结构性机会所替代，对需求的判断、选择和创新会变得更为重要。

　　接着，王龙先生就房地产行业内的情况进行了剖析。从MBA同学所关心以及未来可能从业的角度，王龙分别以开发商老板和职业经理人为出发点，结合自己三十余年的从业经验，与同学们分享如何扮演好这两种重要的角色。

　　就如何做好一个开发商的好老板而言，王龙先生提及了四个问题。首先，作为一个开发商老板所应具备的首要的能力就是资源整合能力。其次是一个开发商的老板在创业之初面临的对城市的选择。王龙给的建议是，先利用在大城市的竞争与“拼杀”的经历奠定自己发展的基础，再往中小城市发展。另外，王龙还提出了开发业态选择的建议与始终坚持现金流为先的原则，强调了战略和计划对于特别是刚起步的企业的重要性。在起步之后，则要靠良好的激励和约束机制来保障正常有序的运营。此外，王龙还特别提及了作为一个好的开发商老板，做好自己不愿意做的事情尤为重要。就目前而言，工程管理和物业是开发商不大愿意做的事情，但从长远来看，这两部分将会是未来开发商的核心竞争力。下定决定克服这些关键的困难，对于当好一个开发商的老板来说，既是挑战又是契机。

　　而对于大部分MBA同学来说，进入房地产行业之初较为可能的是担任一个职业经理人的角色。因此，王龙先生从如何做一个优秀的职业经理人的角度提出了自己的看法。初入房地产行业，首先面临的问题是对于企业的选择。在王总看来，在大城市发展是为求得成长，在小城市则是求得收入。凭借自己年轻的资本，同学们可以考虑在年轻的时候在大城市中学习，积累自己的资本，之后再到中小城市中发展，得到更高的收入。做好行业选择后，重要的是努力做一个企业需要的员工。 “是千里马就应该不断地奔跑”，学会在适当的场合表现自己的能力，让老板知道自己的能力是十分重要的。此外还要明确“情商比智商重要”的道理，作为一个优秀的职业经理人，要学会适应企业，妥善处理好上下级与公司的关系，并且把企业利益无条件地放在工作的第一位，这是老板特别看重的一点，也是展现一个优秀经理人的基本点。

　　另外，王龙还对房地产运作过程中值得注意的问题提出了自己的思考。包括要重视企业文化；重视项目的开展的前期工作，尤其是设计杠杆的作用。；重视营销的龙头作用，毕竟房子最终是面向客户的，因此一切应以营销为先，这关系到企业的口碑和未来发展。

　　在讲座的最后，朱国钟老师引导MBA同学们进行了现场互动，同学们纷纷就自己所关心的行业与社会问题提出了自己的想法，王先生一一做了耐心的解答，并且鼓励同学们更为深入地了解房地产行业，从不同的层面和深度去审视和发展这一个产业。

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