浙大MBA“名家饭局”：与市民卡之父张旭光“边吃边聊”

　　提到市民卡，在杭州是无人不知，本期浙大MBA“名家饭局”，有幸与市民卡之父张旭光老师同席，听张老师畅谈市民卡背后的智慧城市设计，剖析卡券市场的真经，解码互联网思维。

　　能说的不一定能做，能做的不一定能说，两者要有机结合

　　有同学谈到一个想法，做卡券的二级交易平台，但涉及法律风险。张老师说卡券的大型渠道在“黄牛”，所谓黄牛，是个人化的交易，这位同学的项目是用移动互联网搭建平台化的交易，浙江的商盟卡是我们当时一手设计的，当时也有各种声音说法律风险，当然不是说我们不要考虑法律风险，相关的认证要通过。当法律既允许又不允许的时候，不允许就是一种机会，比如支付宝，移动支付，风险更大，但当这个平台发展到现在的规模后，央行要取消它已经不可能了。所以有时候能说的不一定能做，能做的不一定能说，两者要有机结合。作为MBA同学，不要就商业模式论商业模式，技术手段上要往高看，某种程度上商业套路要往低看，越是底层的人越聪明，做这种交易平台，一定要跟黄牛取真经，然后把它复制成平台。卡券市场，本质是无息贷款，而且会存在巨大的残值。卡券交易，类似于商盟卡的换卡。当时商盟卡进不去杭州大厦，所以我们提出延伸服务，用商盟卡换杭州大厦卡，世纪联华卡，加油卡等。换卡的核心商业模式在差价，服务费。一旦发生交易，肯定不会全额交易，所以商业上是可行的，但技术上不同卡类的信息处理需要考虑。

　　互联网思维——用户至上

　　对致力于创办中国读书会联盟的林凯同学，张老师建议虽然林同学更多的考虑联盟的社会价值，但商业价值并不与之相悖，而且良好的商业逻辑有助于读书会联盟的长久发展。读书会联盟未来的走向，一是模式输出，为更多的地方读书会团体读书会提供模式指导和复制。二是门户网站，作为书籍和读书活动的门户聚合用户，传播价值。三是通过举办类似推荐会，分享会，交流会等活动实现价值链转移。不出于利益驱动推荐一些没有价值的书，但在深入交流过一本书后，如果现场提供该书的售卖，成交量还是很可观的，这也是互联网用户至上的理念，给读者提供方便。因为现在的读书会，更多的是以一本书为话题的交流会，交流之后读者更有阅读的需求。

　　嗨果乐创始人姜伟谈到自己的水果鲜切业务，为25-35岁的白领女性提供水果鲜切及配送服务，同时利用维信公众平台推送相关的音乐，美文，幽默小故事，优惠券等内容，意在抢占白领女性的下午茶时间。针对该项目，张老师建议要将卖水果提升到非水果的高度，一定要讲故事，营养，减肥都是卖点。比如女性用户普遍热衷减肥，可推荐减肥水果套餐。为了观察减肥效果，可搭配售卖带蓝牙的健康秤，收集用户体重数据。

　　智能、互联、协同、感知——打造智慧城市

　　作为浙大网新科技IT服务集团和浙江网新创建科技有限公司的总裁，张老师详细阐述了他的智慧城市理念。智慧城市的核心在于协同，协同体现在四个层面，一是管理协同，二是服务协同，三是平台协同，四是技术协同。在智慧城市的建设中，政府关注以市场换税收，系统集成商侧重顶层设计和核心解决方案。但智慧城市不仅仅是侠义的公共管理与服务，全社会的和谐运作才是广义的智慧城市。比如现在城市地下管道信息系统的建立，还有停车场车位诱导系统等，都是智慧城市的组成部分。智能、互联、协同、感知，这是智慧城市的关键。

　　张旭光介绍：

　　浙大网新创建科技有限公司总裁兼副董事长，教授级高级工程师，同时兼任浙江大学电子服务研究中心商业模式创新研究所副所长，杭州电子科大软件学院客座教授、浙江农林大学信息工程学院兼职教授，中国数字城市专业委员会委员、城市决策组副组长，中国电子学会计算机应用分会理事、高级会员，中国信息产业商会常务理事，中国智能卡专业委员会常务理事，中国电信集团融合电子支付组咨询专家成员，住建部公用事业IC卡互通互联标准组成员，杭州市政府经济与信息化专家，八个城市政府信息化高级顾问等等职务。曾亲自主持多项国家、省部级信息电子科技研发基金项目、获得过多项国家级、省级科技进步奖、创新奖和最佳软件平台奖、最佳软件开发奖。被业界称为“中国市民卡工程之父”。主要研究方向：智能卡技术及应用平台、移动互联网、智慧城市便民协同服务平台及民生通系统。

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