百姓网CEO王建硕复旦管院分享创业心得

　　2014年5月12日晚18：30，著名IT评论者、专栏作家，现任百姓网CEO兼总经理的王建硕先生，和Silicon Valley Bank的主席Ken Wilcox先生通过对话访谈的形式为复旦大学管理学院学生分享了关于创业的心得体验，并与在场同学进行了交流讨论。

　　Ken Wilcox主席首先介绍了王建硕先生的职业履历。王建硕先生曾在微软公司工作过6年，并成为了微软最年轻的部门经理和渠道经理。其后王建硕先生因为撰写英文博客被eBay相中，于2005年加入了eBay，启动了“百姓网”的雏形“客齐集”项目。紧接着Ken Wilcox提出了本次讲座的第一个问题，“王建硕在建立百姓网初期，他的初衷是什么？”

　　针对Wilcox主席的问题，王建硕先生简要地做出回答。“当初创办这样的一家公司的初衷很简单，就是想要好好地帮助他人。”同时，这家公司的创立得益于一个理念——创建一个能够总集大家的信息并帮助大家各取所需的平台。他以eBay和Facebook为例，证明这些公司当时创立的时候都是根基于这样一些简单的理念。“简单的理念也许并不一定意味着成功，但却可以成为企业的一种纯粹的梦想，支撑自己为此奋斗下去。”

　　就Ken Wilcox主席提出的百姓网和先前出现的平台间有何不同这一问题，王建硕先生援引电线杆为例，“传统的或者说经典的发展模式其实不错，比如说在电线杆上张贴东西，它本身就是类似于平台一样的东西，但是直到报纸的出现，才意味着这种模式成为了一种商业。”百姓网和传统平台的不同之处在于，传统平台关注的是大型的商业活动，是线上的市场。而百姓网关注的则是用户，是绝大多数的普通人。“我们帮助他们去做他们想做的事。我们宗旨就是，为了用户的需要而聚集。”

　　随着讨论的深入，两位发言人的言谈时而诙谐，时而精辟，引发了在场同学们参与讨论的热情。有一位同学向王建硕先生提问，“我也想尝试自己创业并从事英特网事业，但是自己没有技术知识，也没有很多的钱，您能给出一些创业的建议吗？”

　　王建硕先生果断地说：“去做就好了！”在技术知识面前，很多人都不了解，其中一些人因此退却了，另一部分人敢去尝试。他强调，在因特网事业中，钱并不是最主要的东西，如何获得用户才是最困难的问题。“现在因特网市场竞争还算公平，每个人都还有机会直接和‘大游戏者’对决，这也就是为什么近年来很多人都投身英特网事业而非是石油、房地产等其他比较大的领域的原因。”

　　回答刚刚结束，又有同学迫不及待地询问王建硕先生先前提到的小公司对大公司的优势。他认为，现在的市场架构就像一个三角形，很多大公司针对的用户只是三角形顶端比较少的部分，他们的需求更为精英化，所能提供的产品就比较有针对性且价格昂贵。这就为像百姓网这样的小公司提供了很多发展的机会。

　　“我们很强大，是因为我们的预期客户群要求很低，量却很大。”大部分人不会使用过于复杂的系统，虽然现在的低端免费路线还没有得到较大的利润，但相伴而来的低花销同时获得了数以万计的客户。“免费的理念不仅是市场营销的需求，更是自己创办公司时的梦想，即帮助别人。这种模式下更容易吸引他人，其背后的潜在利益也是巨大的。”

　　其后同学们分别从百姓网的市场定位、大公司与小公司的优劣等多个方面提问，王建硕先生也以自己的经历和对IT行业独到的见解给予了回答。

　　对话的尾声，王建硕先生再次提到了“梦想”这个词。“每个人都有梦想，都有蓝图，但是很多人缺少放弃和实践的勇气。”至此，历经两个小时的职业发展讲座圆满地落下了帷幕。

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