钱爱民：与国际认证接轨的MBA生源质量控制

　　2014年5月29日，“第三届商学院招生经验分享主题论坛”主论坛在北京大学汇丰商学院召开，在论坛上来自全国各地的教育工作者，商学院的各位领导以及各院校MBA项目的招生负责人齐聚一堂，针对于目前中国MBA项目招生工作中存在的种种问题展开了热烈讨论，期间对外经贸大学国际商学院副院长钱爱民发表了“与国际认证接轨的MBA生源质量控制”主题演讲。

　　钱爱民：今天我给大家带来的汇报题目是“与国际认证接轨的MBA生源质量控制”。之所以选择这个题目，是因为我们学校，或者说我们学校国际商学院，在这个月份就是5月12、13、14日，刚刚完成了专家现场评估工作，最后结果要等到9月份才会出来。不过从目前来看，根据我们跟踪掌握的情况，应该说结果还是比较乐观，所以我们也非常有希望能够得到这个认证。

　　在认证过程当中，我们前前后后也准备了很长时间，过程当中我们也不断梳理，不断按照认证要求去发展和完善，我们对整个MBA生源质量控制的流程，包括里边的标准。在认证过程当中，专家对我们现有的做法，应该说还是高度肯定。当然，这个过程当中也给我们提出了很多中肯的意见，在这里我想很诚恳的向大家汇报一下，也真诚的希望能够得到我们在座各位老师一些好的建议。

　　首先介绍一下我们对外经贸大学和整个商学院，这是我今天汇报的三个主题，对外经贸大学创建于1951年，1997年列入211项目，2000年与中国金融学院合并划归教育部。有经、管、法、文4个学科门类，其中国际贸易学和国际法学2个国家级重点学科。是一所以工商管理、国际经贸、国际经济法、经贸外语为学科特色和专业优势的多科性大学。专职教师1000余人，学生1.6万人，其中本科生8000多余，研究生和博士生4500余人，留学生2300余人。这里我强调一下留学生，留学生的生源我们遍布了100多个国家，在全国来看从绝对数来看，应该说是列在第二位，但是从相对数来看是全国排名名列前茅的。正是有了这样一个多元的留学生生源，所以我们经贸大学有一个鲜明的国际化的、多元的，校园文化特点。

　　我们区别于北大、清华等综合院校的一所专业院校，专业领域内排名全国前列。创新、务实、时尚是我们的校园文化。

　　对外经贸大学国际商学院历史研究，1982年国际企业管理系，开创了国内管理学界引进西方教育体系、原版教材和全英文授课之先河。我们的愿景是：成为具有全球视野和重要影响力的商学院；我们的使命是：贡献管理新知，服务社会发展。吸引优秀学生，培养具有社会责任感和精通国际规则的商业精英。其中社会责任感也是我们刚才海闻教授一再强调的，必须要负责任。

　　致力于培养全球化的高素质经管管理人才

　　我们的MBA项目，应该说是属于在1993年第二批MBA全国试点单位，现在在读学生800余人，校友4000余人。培养目标：致力于培养全球化的高素质经管管理人才；

　　项目构成：国际MBA(本土全英文)、国际MBA(与留学生联合培养)、全日制MBA、在职MBA。如果问我们具体定位国际MBA这两个项目具体区别，应该说针对留学生的MBA项目，更多是加入了总统元素，因为满足了留学生走进来的需要，更多介绍我们中国的文化，介绍我们中国经营过程当中的中国特色的宏观经济环境。本土全英文项目，主要是满足中国学生走出去战略的人才培养需要，更多设置了一些国际元素的内容。同时我们还有全日制MBA和在职MBA。在英文项目上，跟专家汇报的时候也很纠结，我们介绍了半天他才了解我们真实的意图。

　　对外经贸特色：师资、学科、全球化、多元文化校园、链接资本市场大平台

　　我们全日职还有在职MBA中文的项目，我们有相当课程也是采用双语教学的形式。还有鲜明的多元文化，文化校园，为我们学生的成长提供了很好的国际化的背景支持。同时我们还要链接资本市场。

　　结合国际认证标准，为了保证生源汇报主要在招生环节，我们招生流程有一系列的，包括选拔流程、选拔标准，具体系统载体、平台的构建。我们有一个系统的建设过程。最终衡量我们学生的质量，为了保证学生质量，我们当然是要吸收最优秀的学生，吸收的优秀学生主要分两方面来衡量。一个是在招生过程当中，我们就吸引到了，目前无论从考分还是从管理经验各方面素质都是非常优秀的学生。更重要的是我们想希望通过招生，选拔出最具有培养潜力的学生。所以在整个招生环节，包括招生标准的设置过程当中，我们围绕这两方面进行开展。具体实现的途径，当然一个是有根本途径，这个根本途径我们说是我们硬实力的打造，最终还是取决于我们提高内在教学质量和外在品牌形象，这是我们最根本的途径的实现。

　　当然我们说最直接的途径也就是实操性最强的，我们可以通过几方面来完善，一、加大市场推广；二、提高申请基数；三、增大差额比例；四、选拔标准的优化细化和精准。这个是我们想办法，将我们这套标准与培养目标相匹配。五、考官。我们的考官是在校老师的基础之上，我们培养了一大批考官库，这个考官库的来源，主要来源于我们以往优秀的EBMA毕业生校友，包括企业家朋友，等等这样一些尽责任，具有非常高的判断力的，有非常好的胜任力的一群考官，包括简历评审考官作为我们的支持，才能保证生源不断优化。

　　从招生的流程来看：

　　前面介绍过，我们招生类别有四个资项目，招生环节我们完全是独立招生，也就是有各自的招生程序，独自排序。我们招生过程当中，比较重要的一个亮点，我们提前招生。在提前招生环节，我们有了严格的面试简历筛选的，小组面试、个人综合素质面试，各个环节全面综合的过程。同时我前面说过，我们一共有87位简历评审专家和46位面试考官，他们来自于实务，他们在整个面试过程当中，对我们标准的把握和实践的要求是完全契合。也就是说我们的招生完全是市场导向、就业导向。这样一来，我们从2012年开始提前招生工作，到目前来看我们基本上实现了学员的优化。

　　最值得一提的是我们和一个非常著名的人力资源工作室，和力开发了一个工商管理胜任力素质模型，这个模型应用到我们整个面试环节和学生的筛选过程当中，其中有两大类别八个考核点二十二个亮化指标，加强了他的理论支持和可操作性、系统性，注重细节，这里边有前台功能、后台功能。后台功能包括我们简历在线评审，我们成绩的考核，我们成绩的检查，包括我们实时排名，成绩公布等等统计，这些都是通过我们整个系统功能开发来实现。

　　选拔流程：

　　我们从几个显性特征到一些隐性特征提取，从显性绩效到隐性素质提炼，从物质生理到化学生理，整个模型当中都有非常好的体现。简单来说，比如说沟通能力的考察，我们认为沟通能力是完全可以刚性量化，这些通过挖掘，通过亮分点安排，通过实操性考虑，把我们认为不可量化的软实力通过量化指标可以反应到模型当中。最后事实证明，我们这里有一个2013年考生的整体样本分析，最后发现我们2013年通过提前批次的招生，我们的来源主要来自外企或从事涉外职能工作的生源比例提升，财经特色鲜明，金融业生源比重最大。中高层管理人员占比46%，入学薪酬近20万人民币，同比提升30%。申请录取比约4.25：1，在相同录取标准下提前招生录取平均分7.19，正常批次录取平均分6.59，分数线北京地区前四。以提前招生改革为导向的MBA教育改革推动了我国MBA项目项目的首次实质意义上的项目洗牌。

　　当然我们在这个过程当中面临一些困惑和挑战，在这里提出来希望和我们广大同仁进一步深入探讨，看怎么样在规避的同时进一步得到发展。

　　比如说我们提前批次开展的过程当中，提前批次与正常批次的反向的影响，反向影响体现在提前生失利考生流失问题，我们提前批次达到60%，我们正常批次只有40%，这种情况下有一个很明显的信号作用，会影响我们正常报名人数，当然这些我们也是在通过各种途径来进一步想办法得到改善。还有比如说我们的决策环节比较多，这个我就不展开了。比如说我们的利益相关者，我们考官的参与和胜任力的问题，他们态度、经验、自身素质很大程度上决定了我们提前招生的结果与否。还有我们投入大成本的控制问题，这些问题是我们未来发展必须解决的，也是我们真诚希望和各位老师在一起，能够互动交流的。

　　总的感觉是，正常招生应该说短短的时间，我们尝到了甜头，虽然还有很多问题，但是我们会坚定的走下去，接下来的问题是怎么规避这些问题?

　　最后真诚的希望通过这样一个平台，能够进一步和兄弟院校有一个更广泛的交流，也真诚希望众多兄弟院校的老师们，能够有机会到我们经贸大学有一个更深入的交流互相学习。愿意和大家携手，为我们的中国MBA教育做出应有的贡献。最后祝愿我们本次论坛圆满成功，谢谢大家!

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