讲座信息

　　主题：经管行为学研究前沿分享系列（三）（市场营销）

　　1、文献分享：本能需求和捐赠决定：经历本能需求or本能需求得到缓解，两种状态下人们的捐赠决定一样么？

　　2、慈善营销领域的研究动态与进展

　　主讲人：郑春东、王琳

　　时间： 2017年12月15日中午12：30

　　地点：25教学楼C区401教室

主讲人介绍

　　郑春东，天津大学管理与经济学部副教授，主要研究方向为消费者行为，近期研究兴趣包括品牌管理、网络评论、服务失败与补救、慈善营销等。研究成果发表在Journal of Business Research，International Journal of Internet Marketing and Advertising，Journal of Brand Management，Journal of Product &Brand Management，管理评论，科研管理，南开管理评论等中外期刊。

　　王琳，天津大学管理与经济学部，2017级硕士研究生。主要研究兴趣为消费者行为。

讲座内容

　　慈善营销领域的研究动态与进展

　　慈善营销是市场营销领域一个重要的研究分支，尤其是基于个体行为层面的研究已经有大量成果发表于市场营销及心理学的顶级期刊。其本质就是研究如何让人们更愿意捐助，并且捐助的更多。比较而言，慈善营销在国内的研究还很少，多数学者对该领域的研究都比较陌生。本报告重点讲述慈善营销的重点研究内容、范式以及未来的研究热点。

　　前沿文献分享：Visceral needs and donation decisions: Do people identify with suffering or with relief?

　　本文检验了人们正在经历本能需求与本能需求得到缓解的这两种不同状态，对正在经历相同或不同需求人的帮助意愿的影响。本文设计了两个实验，第一个实验询问参与者上次进食的时间，第二个实验通过要求参与者在实验前禁食来操纵饥饿水平。实验结果显示：总的来说，人们在满足状态下比正在经历本能需求的状态下更加慷慨。然而，在最近的本能需求中得到部分缓解，例如在禁食几小时之后吃了一些东西，会提升人们对正在经历同样需求的人的帮助，但是不会提升总体的帮助行为。

　　更多精彩内容，请关注MBA智库商学院微信公众平台： mbalib-mba 。