上海财大国际MBA刘云锋：我的创业“不归之路”
访上海财大国际MBA、云汉电子有限公司总裁刘云锋：
刘云锋，仅看他血气方刚的外表，很难想象他是坐拥电子行业最大电商平台的公司总裁。他的想法与时俱进，瞬息万变;他的步伐时而轻快，时而沉稳。在线销售额即将突破2亿的上海云汉电子有限公司(“云汉芯城”,www.ickey.cn)是他创业之路上结出的硕果，面对这份成功刘云锋依旧从容，在他的眼中仿佛已经投射出了云汉未来的宏伟蓝图。走进云汉电子有限公司总裁、上海财经大学-美国韦伯斯特大学合作国际MBA项目校友刘云锋的内心世界，揭秘真实的创业者初心。
“工科男”的首创之旅
毕业于大连海事大学的通信工程专业，用“工科男”来称呼刘云锋应不为过。这位“工科男”在2000年加入华为，成为该公司的一名“客户经理”，一干便是6年，业务范围从国内市场拓展到了海外。毕业后的第一份工作虽然带给刘云锋不小的收获，但长期居无定所“飘着”的生活对早已成家的他来说实非长久之计。“正好2005年底的时候，受一位朋友的创业合作鼓动，毅然决定从海外回来投身电子元器件行业，相当于是代理分销商，这是我的第一次创业”，虽然当时的创业项目与刘云锋现在所做的事情无甚关联，但毕竟是他初探创业之路，至今回想起来还是难掩心中激动之情。
“第一次创业靠激情，当时就认为创业是男人必须要干的事情，于是我也没有考虑太多，把创业看得很简单，想到一件事情就去把这件事情完成。”这样的状态和心理持续了近两年，刘云锋坦言，当时的他一度陷入了迷惘，创业的黄金年龄也过了，却还不知道今后的目标在何方。当公司从创立到发展到成熟所带来的新鲜感和刺激感渐渐消退，他脑海里产生了想读书的念头，可是读什么呢?这又是一个现实问题摆在眼前。“2007年的时候，国内的MBA已经发展得挺成熟了，身边的同学朋友们也经常谈论到这个话题，还向我推荐了上海财经大学-美国韦伯斯特大学合作的国际MBA项目。”在刘云锋看来，职业化的MBA教育如果能把视野放宽，传授西方先进的管理知识，那对于MBA学员而言将是使其受益匪浅的教育。“当时的想法也很简单，我觉得读书不是说要把各个学校的MBA都吃透，一一做好完整的分析之后再选择，我觉得这应该是根据个人的兴趣爱好和需要进行选择的。就我个人来说，我认为IMBA中的这个‘I’很重要，我就是奔着这个来的。”因此他毫不犹豫地投入了上财商学院这个大家庭，成为了国际MBA项目中的一员。
学以致用的华丽转型
在系统性地学习了MBA知识后，刘云锋渐渐意识到公司原来的业务模式太过简单，于是在2010年底，他踏上了新的征程，并拥有了新的辉煌。“我与合作伙伴进行了二次创业，放弃了原来的业务模式，开始做电子行业的垂直电商平台，也就是我们创立的云汉芯城(ICkey)，如今它已成为电子行业在线销售规模最大的一站式采购平台，并在2014年初已完成首轮融资，就好比京东是多元化电商平台中的巨头，我们云汉芯城则是属于电子行业垂直化电商平台中的创始人和领军者”，刘云锋戏称道，在他的眼中，云汉芯城就是电子行业中的京东商城，什么叫京东商城?第一要产品齐全，第二价格要有竞争力，第三需符合电商高效率的特点，云汉芯城就是这样一家产品齐全，价格实惠，效率高，品质好的电子行业垂直化电商平台。
当然，今天的成功局面来之不易，转型时期所面临的瓶颈与挑战至今还令刘云锋记忆犹新。“我相当于是做了4年的传统行业之后，再来尝试互联网电商的，而电商其实是一个全新的领域。到底应该从何处入手，以哪种模式来运行，业务流程怎样设计等等一系列难题都亟待解决。而由于行业太新，在此之前，并没有哪家已经做成了，可以说一切都得靠自己摸着石头过河。”就是在这样的困难情形之下，刘云锋迎难而上，从服务模式的设计，业务流程的规划，到开发人员的招揽，互联网营销团队的组建，一切从零开始，一步一个脚印地艰难前行了。虽然有着在该行业的传统从业经验，但是做互联网可不是简单地把传统业务从线下搬到线上，所以也曾屡屡碰壁，快速的试错迭代是他在创业过程当中感受到的最难之处，尽管最初的一腔热情一日日冷却，但他坚信，决定一个企业能不能做起来，关键就看它是否能挺过这个阶段。在三年多的时间里，“云汉芯城”在线销售额始终保持400%的高速增长，预计两年内可接近20亿!
谈及MBA课程学习对于公司成功克服转型瓶颈所起到的帮助与促进作用，刘云锋赞不绝口地说，上海财经大学-美国韦伯斯特大学合作国际MBA项目课程的学习对我个人创业与公司转型实在是发挥了太大的作用。“读书的时候总觉得边工作边学习太辛苦，以至于现在一说起在上财的学习经历，浮现在我脑海中的就是‘辛苦’两个字，每周辛勤工作五天，每周还要平均抽出两至三个晚上的时间参加小组讨论及写作业，周六全天上课，我几乎不缺课。那时候我住在南方商城附近，每天早上7点出发，然后沿着中环开车来学校上课，这给我留下了很深的印象。”除了万分的辛苦之外，收获也是等量的。“我记得当初学习各种模型时学得很辛苦，加上没有真正跟企业的接触，所以感触还不深，等到自己真正开始创业、开始亲自着手筹备各项事宜的时候，以前学习过的MBA知识就从记忆深处被唤醒、被激活了。所以说，MBA学习真的是很有必要的一件事，让我获益匪浅且受用至今。” “想创业就千万不要退缩!”
云汉芯城带给行业的巨大变化就是把渠道无限制缩短了，原来从厂家到分销商再到二级三级四级，到客户的手里已经不知道经过几手了，云汉芯城未来的发展目标就是能够实现两级销售，商品从授权的厂家直接到用户的手中。“当然这是最理想的状态，要想达到还需要花费许多时间，一旦成功，将会产生不可估量的作用。地域的限制被打破了，各个产业可以压缩流动环节，从而降低成本，提高效率，所以我常说产业互联网中的机会非常多。” 对于产业互联网的整体发展，刘云锋表示，他更期待各个行业的人能跳出行业看行业，真正用互联网的思维方式武装自己。互联网是一种思维，它的难点不在于开发，也不在于运营，而在于互联网思维可以教育、影响甚至是改变整个行业。
现在创业单打独斗不可行，首先要搞清楚创业的目的是什么，创业目的不是说想一件事情、挣一笔钱，这不是长久之计，资源也得不到积累。现代社会分工明细，资源也比较分散，所以想创业就一定要尽可能多得将资源整合起来，包括各类型的人、上下游的合作关系等等。“创业并不是说你发现了一个盈利点，就自己从头吃到尾，我觉得这样的结果一定不会是撑死的，反而是会被饿死，因为在互联网时代，一切信息都是透明的。”
此外，创业团队人员的选择也很重要。创业大部分起源于某个项目被众人所看好，但是这个项目它其实是一直在变化中的，这个月看好的项目，到下个月就可能因为环境的改变而发生变化，这些变化会让你的项目难以做成，在这种情况下就需要有好的合作伙伴进行优势互补，创造出强大的对外竞争力。“如果一个项目做不成，创业团队就一拍两散，那么经济损失是一方面，更为重要的是，这会严重影响到你的创业热情和动力。我见过很多这样的例子，项目做到一半发现利益分配出了问题，分工也出了问题，于是在遇到困难和风险的时候，大家就大难临头各自飞。”他坦言，创业之路是一条不归路，一旦开始之后，创业者的心态和视野都会产生巨大改变，他们将再也没有办法重拾当初安安分分做一名白领的心境，所以需要告诫正在创业以及准备创业的人们，千万不要认为创业是件多么辉煌的事情，其实创业是辛苦的，但尽管如此，要想创业就千万不要退缩。
“幸运的是，有了MBA的学习经历，我在看待问题时自然而然地就会用系统的思维去思考和规划，这大大降低了我的创业风险，减少了创业路上的阻碍。我会科学理性地去考虑商业模式、考虑现金流、考虑未来的预期在哪里，虽然很多人没有学过MBA也具备这一能力，但是学习过MBA知识之后，人的思路会更加清晰，结构也会更加明确。”对此有着深刻体会并受益匪浅的他发自肺腑地说道。
从“工科男”顺理成章地进入对口行业，感知心中的躁动与激情，凭借不懈的努力与不拔的毅力，汲取商学精华，由普普通通的公司职员摇身成为电子行业电商平台的公司总裁，面对如此不凡的成就，刘云锋不忘初心，他还将在更广阔的产业互联网天地间翱翔，为中国的垂直电商平台发展、为互联网产业的进步做出不朽的业绩。（来源：中国网）
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