-->-->--> 　　新华都商学院校友企业—校园O2O平台“俺来也”正式宣布获得共计1.1亿元A轮投资，此次的融资额度是近期校园O2O融资曝光中最高的一笔。这也是”俺来也“继3月份Pre-A轮融资2630万元后的又一次的融资进展，其本轮融资后的估值也将达到5亿元。

　　据了解，此轮融资由景林资本和分享资本作为co-leader（联合主投）,“俺来也“此轮获得的资金将主要用于俺来也的市场拓展、产品和技术升级以及团队的建设。

　　投资方表示，他们看中的是俺来也的团队、项目高成长性、单校纵深度、用户满意度、跨界延伸性以及重度垂直下的共享经济模式。

　　俺来也方面透露，作为联合主投之一的景林资本此次对俺来也的投资决策速度是创造了公司的历史之最，从项目接洽到资金到账仅仅用了2周的时间。而另一联合主投方——分享投资，同样也是“俺来也”Pre-A轮融资的主投方。此次，分享投资以超过Pre-A轮两倍之多的金额对俺来也追加主投。

　　亿邦动力网对新华都商学院校友--俺来也CEO孙绍瑞关于此轮融资及校园O2O行业的发展，进行了一次深度交流。以下为对话实录：

　　亿邦动力网：能否介绍一下俺来也目前的发展情况，介绍一些核心数据？

　　老孙：目前在“俺来也·俺来买”频道，每日平均订单数3万单左右，高峰日订单数8万单，全国平均客单价18元，食品饮料占45%，日化产品占30%，水果生鲜占15%，其他占10%。

　　在“俺来也·俺来卖”频道，目前已上线1.0版本，完全的C2C平台，定位于“以交易为背景的社交平台”，每天新增商品平均6000多件，交易成功2000多笔。

　　优化的2.0版本将会在9月份上线，增加品牌馆等众多品牌入驻，但属性仍是“以商品为核心的本地化微商交易平台”。同时，俺来也将设立平台交易规则，并涉入交易流程和资金支付环节。

　　亿邦动力网：能否详细介绍一下俺来也主要的交易分布情况？

　　老孙：目前俺来也覆盖全国15个城市，从城市贡献率来看，基本上分布均匀，一线城市数据较二线城市数据来看，并无明显数据领先差异，主要看学校的人数密集程度和商业化程度。因为“俺来也·俺来买”切入的是大学生日常购物的刚需，所以不存在地区消费力差异的问题。一般而言，学校学生密集度大，学校周边商业配套较贫乏的情况，俺来也的受欢迎程度越高。

　　亿邦动力网：拿到这轮融资后，具体规划有哪些？有哪些事是迫切要做的？

　　老孙：俺来也的现金流很好，因为我们对供应商有45天的账期，平台正现金周期有21天，所以这次融资并不是补充现金流，俺来也也不会做烧钱补贴获取用户的路线。

　　我们的资金，主要用在以下几个方面：

　　1.快速复制学校的前期启动费用；2.市场推广和用户获取费用；3.水果品类的供应链产地化建设；4.产品技术及系统的开发和升级；5.团队的建设和升级；6.“俺有才”项目的建设和推广在今年底前，要完成至少2万家企业的入驻，对接至少100万个兼职、实习、就业等机会。

　　另外，我们下半年还会推出“如意分期”频道，会增加高附加值产品（如数码和服饰等）的分期付款电商平台。

　　亿邦动力网：你觉得俺来也模式的关键是什么？

　　老孙：俺来也的模式关键是：“移动互联网下的重度垂直+共享经济”模式。俺来也的一大优势就是其重度垂直的发展模式，基于数千万大学生消费及服务的大数据分析，从学生日常生活服务需求切入，利用LBS位置服务和APP覆盖，为学生们提供全方位服务。

　　亿邦动力网：相比同行，俺来也已经树立起足够高的行业门槛了吗？

　　老孙：我们有自己的核心资源，包括以下4点：

1. 强大的线下地推团队，这是来自我们十年高校渠道的积累；
2. 供应链的深度，我们拿到了130家品牌商近2000个SKU高校特通渠道总经销权；
3. 对高校文化的深刻理解和用户参与感；
4. 校园生态链的思维和平台建设。

　　亿邦动力网：你之前谈到过共享经济这个概念，如何理解校园O2O中的共享经济？

　　老孙：从滴滴打车到嘀嗒拼车，从Uber到Airbnb，从出行到产品服务，一种新的经济形态扑面而来——“共享经济“，它的出现使用户个体自由组合连接，或交易闲置物品，或分享知识经验，或为企业或单个创新项目筹集资金等，重构了社会关系结构，而共享经济也无疑成为O2O经济的核心。

　　俺来也作为校园O2O平台，率先拥抱共享经济。通过俺来也的平台共享，把学生闲置的物品、多余的时间、拥有的技能与其他人交换，得到自己想要的东西。

　　当学生饿了时可以通过“俺来买”下单，不论是在教室还是寝室都能29分钟内送到手且免运费；如果有空余的时间或者自己想卖点小物品，则能通过“俺来卖”进行各种在线交易，包括新品、旧物、虚拟物品；月末学生囊中羞涩难以度日时“俺有金”雪中送炭，不仅有消费贷，更助力求学、创业；各种学习问题，在“俺有才”喊个学霸教学，更连接企业，解决学生兼职、实习、就业需求，打造校园生态链。

　　亿邦动力网：未来的发展重心是线上还是线下？在校园O2O中如何去平衡两者？

　　老孙：线下是连接虚拟和现实的很重要的物理节点，目前线下的直营门店的属性是：分仓。但未来，随着会员数量的加大，商品种类的增加和高附加值产品的入驻，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服务版块的发展，线下的体验、交流、信任建立、中转互动等就变得越发重要了。在线上，我们做：产品、粉丝经济、心智传达、业务推送、信息反馈、销售入口；在线下，我们做：筋斗云交流体验、产品及服务感知、客户服务、会员中心和综合业务受理等。线上是业务的触发，线下是业务落地的万能触点。两者要高度统一，步调一致，缺一不可。更重要的是俺来也的所有团队都要有“天兵地将”的O2O运营思维。

　　亿邦动力网：俺来也线下是如何发展的？

　　老孙：俺来也优化线上平台的同时，同样致力于线下店铺的拓展，不仅看中服务模式，更重视服务口碑。无论是阿里还是京东，都在发力线下。电商是70%的线上+30%的线下，O2O反过来是30%的线上+70%的线下。而俺来也的线下发展，并非纯采取同类竞争者的“一楼一管”的轻模式，而是深度合作供应链，在高校设立实体店铺，用于货物的储放、分流以及校区推广和各信息的汇总。

　　亿邦动力网：之前你提到过俺来也即将进入“俺来也＋”的时代，能具体地谈一下吗？

　　老孙：借助资本，俺来也全力开拓市场的同时，也将进行产品升级，打造技术壁垒，完善涵盖老中青的团队建设。假期被普遍认为是校园O2O的一个淡季，但实际上俺来也并非这样认为，假期正是学生参与社会实践、与社会接触的绝佳时间。“俺来也·俺有才”在假期期间，推出“俺来也青春创业营”，是这个暑假展开的国内覆盖面最大的、影响力最高的大学生创业夏令营。而近期的“俺来也青春创业营”一期预计培养500位大学生创业者，帮助100位创业大学生拿到种子基金。

　　亿邦动力网：俺来也目前面临的最大的问题，未来面临的最大瓶颈会是什么？

　　老孙：俺来也在快速扩张中会存在管理半径的压力，需要建设较强的人力资源团队。俺来也如何持续锁定这批大学生和青年人群，如何服务这批人群共同走向社会，是要规划的问题。

　　亿邦动力网：你对于目前校园O2O行业目前的发展如何看？

　　老孙：目前的校园O2O行业，不管是从物流“最后一公里”配送、满足学生某种工具的插件还是买卖小商品，更多的是从工具的思维方式去切入市场，以“工具思维”来结合学生的某一类需求和痛点。俺来也从进入校园O2O市场就是运用“平台思维”，这是我们最大的不同。（来源：亿邦动力网）

　　更多精彩内容，请关注MBA智库商学院微信公众平台： mbalib-mba 。