溪山天使会创始人许晖在社科院做精彩创业分享

　　11月4日晚7点，2015级和2016级MBA创业班齐聚一堂，聆听了来自溪山天使会创始人许晖的分享。

　　许晖作为第一代互联网领军人物、中国3D虚拟世界开拓者、天使投资人、溪山读书会和溪山天使会创始人，有着丰富的创投经验，是业界少有的有情怀的投资人之一。

　　许晖从创业奖励和溪山天使会的实践和理念谈起，满满都是干货。

　　首先许晖谈到了创业最重要的三点：在合适的时机下，要想清楚定位、价值（对用户而言）、壁垒。

　　从定位角度出发，要想清楚我是谁，我想干什么，我为什么要做。从价值角度来讲，你的初心是什么？要解决什么问题，为这个社会带来什么变化；想清楚自己能为用户带来什么样的价值，最好是要量化；创始人和团队同样重要，投资人都会看团队看创始人；好的创业者特质是非常有激情，眼睛是不是放光；或者人话少，但是很坚定。对于投资者看中的是创始人内心梦想变成现实的能力。坚定的创始人，不仅仅把创业停留在梦想中，他会说服自己，说服身边的人，甚至于不拿工资倒贴钱出来一起做一个事业。

　　随后许晖给大家分享了创业公司的股权设计：区分绝对控股权，相对控股权和股份。最好有一个绝对的大股东68%；在重大的问题出现时行使表决权。即使比例相同的情况下，也要签署表决权要给某一个股东。否则貌似很大方但其实对公司很不好。另外，作为需要融资的企业创业导师留下来一定的股份，一半小于10%。一半创业最大的问题是内部的问题，股权设计要尽早。需要创始人协调能力极强、情商极高、能力和预期一致。

　　最后，许晖给大家分享了只有快速成长型的公司才需要融资，小而美的其实并不需要。那么创业不同阶段和策略是什么呢?

　　种子轮，从一个想法到一个小团队，要有demo产品。焦点是如何组建团队，小而聚焦，要短视。大忌提前招募一年以后的人，请点大牛做顾问可以。在这个阶段商业计划书已经完善。初创创始人都要出钱，必须全职，这样才会认真思考，真正做事。

　　天使轮：提供钱提供资源。重要的是气场契合，太纠结的天使不好。好的天使团队会帮助团队一起成长。

　　A轮：要测试市场，到目标市场去验证，测试成功后融资融A轮。找到局部市场切入进去，聚焦。精益创业经常被误导，一定要有一个合理的商业模式假设，然后去试。有的连合理的假设都没有。一般融资300-500万，聚焦市场太多也不好。 一般会出现拐点。半年到一年如果没有引爆，就有问题了，那就早死早超生了。

　　B轮：扩大局部到全部市场，一个市场到其他市场。

　　C轮：灭掉竞争者，被大众认可。

　　许晖老师的分享很精彩，台下的同学们听得很专注，也和许晖老师进行了深入沟通。本次15级和16级MBA创业班同时参加分享不是巧合，今后他们会在创业领域更多地深入学习交流拓展视野。

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