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实体经济如何转型升级、创新发展?

2017年06月12日17:34     智库商学院     阅读量:

  6月10日晚,MBA教育中心邀请祐康食品总经理、校外导师朱青平先生来到财智论坛作“实体经济如何转型升级、创新发展”的主题报告,讲述了祐康食品的发展历程,百余名MBA学生到场聆听。

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  朱青平先生2000年进入祐康,作为一个年轻的老祐康人,伴随祐康成长、辉煌、重生,他以切身经历与同学们分享了在祐康的管理经验以及创新历程。在论坛上,朱青平先生深入阐述了当前宏观经济形势下实体经济面临的诸如产能过剩、同质化竞争、互联网冲击等共性问题,阐述了“创新”在其管理中的重要地位。

  朱青平先生指出,传统产业供过于求只是同质化表象,供不应求才是实际。他在祐康不同阶段提出创新治理模型和实践理论:在产品设计方面通过“产品分类法”、“产品使命图谱规划法”细分客户需求;在内部管理方面提出利润为根本驱动力,以佑康“三级内部合伙人机制”、“三级利润中心制”为样本,详细阐述了有效的分配机制为企业带来的发展动能;在分销管理方面,结合“直线职能制+专业委员会制+项目合作制”模式让利于经销商,提升产品在终端市场的投放率;在渠道建设方面建立“全渠道模型”,配合“用户切割法”设计与客户配套的产品渠道投放方案;在营销推广方面利用“精准行销法”、“事件营销法”提高产品曝光度。

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  朱青平先生谈到在当前新形势下,要发挥互联网的优势,通过“微信管理”、“终端信息化管理”、“无纸化管理”提高企业运作效率,快速获得终端市场的直接反馈。此外,他还特别强调了企业的价值提升,提出以品牌创新力、品质毛利力、服务效率力、成本控制力、团队激励力为评价指标的“5力模型”。他表示只有始终坚持走在正确的价值提升道路上,通过提升品牌、价格、毛利、渠道利差、品牌/终端投入、消费者满意度,来获得产品毛利率上升、通路促销费用率下降、品牌终端行销费用上升等诸多好处。

  短短两个小时的报告,让同学们获益匪浅。报告结束后,朱青平先生就同学们关心的祐康多元化发展问题做出了回答,也对同学们提出的“赋能”理念、社区经济给予了高度赞同。





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