上海MBA论坛第四十一期|创业企业的合伙机制设计

有人说创业是一趟孤独的旅程，有人说创业是一场残酷的竞争。而其实，创业不需要美式的孤胆英雄，而需要一同奋斗拼搏的强有力“战队”。

问题是，如何打造这样一个战队？

英诺天使基金运营合伙人王坤做客MBA论坛，以投资人的身份剖析了互联网时代人才对于创业的优势和挑战，解答了在创业开始阶段如何找到合适的创业伙伴、如何正确处理与合作伙伴的关系、什么样的股权架构是健康的等一系列问题。

与谁合伙？

先找人再干事，而不是先干事再找人。马云也说过：“想要成功，找对人很重要。”

那在创业阶段，我们该如何找到合适的合作伙伴呢？可以从四个方面进行考察，即知识经验、行为技能、价值观和个人特质。

最佳合伙组合应该是齐心协力、能力互补的，真正的合伙人必须兼具意愿、自主和专精三个方面。

合伙干啥？

好的开始就是成功的一半，找到合适的人后，用梦想将大家凝结成一个高效的团体也是重中之重。

谁负责啥？

不积硅步，无以至千里。如何将远大的理想一步步的落实下来，细化到每个人擅长什么，并不是一个简单的事情。

管理团队的期望达成共识，决定了团队能够走多远。每个团队的发展必须解决一些问题：

1. 团队愿景与阶段性目标

2. 团队的商业模式

3. 团队的增长预期

4. 团队每个成员将发挥什么作用与贡献

5. 团队每个成员应工作多长时间？是否全职？

6. 团队每个成员将贡献哪些资源（才能？人脉？财？物？）

7. 我团队的决策机制是什么？谁拍板？

8. 团队每个人有什么样的个人期望？目标？

9. 公司的股权，收益如何分配？

10. 团队每个成员的待遇安排？责任权利评估机制？

如何分利？

有一些初创企业开局不错，但是最终就倒在了这一方面，或者是股权不合理、投资人不肯投资；或者是赚钱了利益分配不均，一拍两散、反目成仇；更有一些企业在融资过程中，创始人团队失去了对公司的控制，最终，养大的孩子被抱走了，我们大家熟知的俏江南，一号店均是如此。

股权分配中核心人物的股权方案有三个重要节点： 67%、51%和34%，分别代表绝对控制权、多数控制权和一票否决权。初创阶段，核心人物的股权最好控制在67%以上，这样比较利于寻求投资。

最差的股权架构是均等。创业不是感情，也不只是情怀，更多的是商业、是利益、是交换。仅仅靠情感搭建的“合伙关系”是极为不稳定的，一旦面临合伙人变动、企业并购等资产重组问题，往往会陷入“猜得到开始，猜不到结局”的尴尬局面。

如何平衡合伙人之间的“人情”与“权益”？最好的方法是建立所有权、分红权和决策权的三权分立制度，根据团队角色承担的职责、贡献动态分配权益，把股权留给真正做、有贡献的人。 对于团队的激励方法，利用虚拟股、实股、期权自由组合，给相应的人合适的激励十分重要。

如何合好伙？

合作要发挥出1+1>2的效果，努力发挥出每个人的长处，既要民主又要效率.其中很重要的一点是明确每个团队成员的职责，并提前沟通碰到矛盾的处理准则。形成议题、澄清、讨论、决议、承诺、下达、执行和问责的机制，听取多数人意见，与少数人商量，一个人拍板，既民主又高效。

总而言之，创业企业的合伙机制设计最重要的是以下5点：

1. 找对人“搭班子”；

2. 愿景驱动，聚焦创业目标；

3. 匹配合伙人角色与责能权利；

4. 维持高绩效、正能量的团队氛围；

5. 持续评估、优化、打磨团队。

做好以上5点，不断完善企业合伙机制，才能在纷繁的创业大环境中打造出一支强有力的创业“战队”。

本次讲座不仅是一场思想的碰撞，更是一次对传统创业认知的颠覆。学员们也不时为嘉宾的精彩阐述鼓掌，大赞不虚此行。

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