2016年3月19日晚7点，西南交大MBA镜湖管理论坛——“营销策略案例分享”在交大九里校区成功举办。此次论坛由西南交大经济管理学院专业学位中心副主任晏理斌老师主持，来自四川恒砾工程咨询有限公司董事长吴红原女士根据自身丰富的营销管理经验和实战经验就营销理论和销售技巧等内容和现场的师生进行了分享讨论。讲座开始之前，经济管理学院郭强副院长代表学院为吴红原女士颁发了MBA校外导师的荣誉聘书。

　　吴红原女士首先从需求出发对销售的定义、定位等内容做了精彩的阐述；针对销售的过程结构，她从接触阶段、信息阶段、呈现阶段、决定阶段、D.A.P.A过程等各个阶段就销售人员应该注意的问题为现场师生进行了分析；最后她利用自身丰富的销售经验针对销售过程中如何与人建立信任、如何有效处理异议，如何面对复杂的人际关系等问题进行了分享。

　　此次MBA镜湖管理论坛——“营销策略案例分享”带来了鲜活而精彩的实战经验案例和销售过程中的难点问题的解答，促进了交大MBA学子在工作中处理实际问题的能力，同时也大大活跃了MBA的学术氛围。

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