MBA中心邀请新西兰惠灵顿维多利亚大学教授，“长白山学者”讲座教授Kim-Shyan Fam教授为我校MBA学员进行了四次授课。Kim-Shyan Fam主要从世界市场总体特点与地区特点，产品定位策略，如何积极融入全球化经济，以及如何开拓世界市场等方面进行了讲授，并与学员互动与探讨。

　　首先，Kim-Shyan Fam教授从介绍国际市场入手，分析了在不同地域条件下，各种产品的营销手段。根据环境与目标市场相互契合的特点，客观地说明了当今企业走向国际化的重要性。Kim-Shyan Fam教授在课堂上生动地引用了飞机制造业的例子，以不同部件在不同地区进行生产的案例，说明了地区人工成本、市场政策、生产技术等差异对选择产品生产地区的影响。他分析了世界市场的机遇与挑战，认为企业应该理性分析多种环境因素，规避风险，优化地区优势。

　　随后，他介绍了不同地区的市场文化，通过文化差异的案例分析，指导MBA学员在营销实战中应抓住世界市场的不同特点，充分地考虑市场内在因素，分析不同的投资环境，准确地进行市场选择。

　　接着，他根据市场与产品的不同情况，具体讲解了定位策略。他表明：“准确的市场细分与定位，是当代商业发展的必经之路”，他将市场定位分为产品定位，企业定位，消费者定位与竞争定位。产品定位应侧重质量、成本、特征和性能；企业定位应塑造品牌，培养员工能力，丰富专业知识；消费者定位则要明确消费群体，进而有针对性的进行分析定位；而竞争定位应确定企业与竞争者的市场位置，讲座中他引用七喜汽水的广告案例进行了详细讲解。

　　最后，他回归到产品，价格，渠道，促销的营销基本问题上，根据世界市场科技化、国际化、标准化、高级化的特点，具体分析企业在世界市场中经营者面临的机遇与挑战。并在讲座的最后针对同学们关于世界市场的多种问题，提出了自己的见解，并展望了未来市场的发展趋势。Kim-Shyan Fam教授的课堂氛围轻松活跃，与MBA学员互动问答，同学们收获颇丰。

　　我校MBA课程充分与国际化接轨，教学内容丰富，教学课程新颖。通过几次课程中Kim-Shyan Fam教授对国际营销的详细讲解与指导，我校MBA学员了解了当今世界市场的特点，深刻理解了实际营销中战略定位、分析信息、准确布局、规避风险与抓住机遇的重要性。在充实营销理论，开拓视野的同时，学员们丰富了营销专业知识与技能，为日后营销实践打下了良好的基础。相信在我校MBA的高水平教育下，学员们更会砥砺奋进，绽放光彩。

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