2020年10月8日下午2点，新学期第一次管理学院博雅大讲堂在教学楼113室、401、402室同时开办。为揭示互联网经济与工业经济的互动与博弈，主讲人欧锦文教授为我们带来了主题为“当互联网经济撞上工业经济——从小米与格力的赌约谈起”的讲座。本次博雅大讲堂通过现场以及在线直播获400余人次的参与。

　　欧锦文教授，暨南大学管理学院教授、博导，现任管理学院副院长，曾入选教育部新世纪优秀人才支持计划、暨南大学杰出青年学者支持计划。主要从事生产运营管理方面的教学和研究。在国内外众多核心期刊上发表二十余篇论文。

　　首先，欧教授通过小米与格力的10亿赌约引入互联网经济和工业经济的两个代表企业，小米和格力。欧教授用几个数据简单展示了2013年两个行业领军企业的经营能力，从员工数据来看，格力是小米的十倍；专卖店数量上，格力早已建立精密的线下销售门店体系，而小米仅关注网络营销；销售额上，格力已经超过1000亿，而小米只有316亿。在这样差距悬殊的背景下，董明珠和雷军立下10亿的赌约，一经推出便引起广泛舆论关注。欧教授紧接着提出他的观点，这个赌约其实预示着中国两大经济——互联网经济和工业经济的博弈。为深入剖析当代经济转型形势下，互联网经济与工业经济的互动与博弈，欧教授分别对格力和小米进行研究分析。欧教授这样介绍到，2005年至今格力家用空调产销量连续15年领跑全球，是纵向一体化企业的典范，也是我国除华为外在研发方面投入最大的企业。纵向一体化预示着格力电器产品的研发、生产、分销和销售全部内化，甚至供应商参股，因此格力电器能够全盘把控产品的质量和评价，提高对整条供应链的掌控力。格力电器注重研发，在行业内建立起高技术壁垒，这预示着格力电器产品具有高毛利率。同时欧教授结合格力电器的产品结构指出，纵向一体化水平高带来诸多问题，格力电器目前存在重资产、囤货成本高、以及过度依赖空调单品等内忧，同时直面竞争对手美的在现代企业管理制度和产品经理人制度取得成功实践等挑战。

　　欧教授提到，格力电器为打破发展僵局花样频出，如进军新能源汽车行业，董明珠网上直播带货，收购珠海银隆等，但多元化战略布局收效远低预期，布局受到热点事件影响，不是审慎求证的结果。通过质朴生动的语言和趣味盎然的实例，欧教授带领同学们全面解读完毕老牌工业经济格力电器。接下来，欧教授对“经营深度定制产品的自营电商”小米展开多维分析。欧教授将小米和苹果这一国际商业巨擎作对比分析，他提出，小米在产品设计上效仿苹果，但内容和软件尚无法超越苹果。因此，小米从硬件入手，以薄利多销作为战略思维，甚至给出将超出5%的净利率返还给用户的承诺，小米的创新点在于，在此之前，没有任何一家企业通过硬件获客，再通过销售其他产品和服务获利。

　　同时，欧教授指出，小米精准捕捉网络社群里有多少客户愿意为产品买单，预测销量，从而指导生产。从商业模式角度来看，小米的本质就是自营电商。因此，针对格力和小米的10亿赌约，欧教授作了一个有趣的总结和调侃，“董小姐认为小米就是做硬件卖产品，她始终以工业思维来看待互联网经济，这也是一种工业思维和互联网思维的碰撞。”欧教授也指出，虽然在2018年底——10亿赌约兑现的时间节点上格力小胜小米，但实际上2019年财报显示小米全年营收2058亿元，小米后续增长有力，已然后来居上超过格力电器，互联网经济的增长速度确实不容小觑。

　　讲座分享已近尾声，欧教授立足于2020年的宏观视野，再一次对比总结格力与小米发展格局的变化。近年来，格力与阿里巴巴合作，在天猫开旗舰店，以董明珠作为形象代言人，成功借力云计算和大数据分析。而小米业已改变纯线上销售方式，小米之家、小米授权店遍布全国，对小米来说也是一项成功的转型实践。欧教授作此结语，“格力与小米，一个从传统产业开始转型互联网+，一个从互联网模式逐渐链接传统产业，两者共同拥抱万物互联互通的新经济形势下的挑战和机遇”。全场掌声雷动，经久不息。

来源 |暨南大学管理学院

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