上理创客故事：创业需要创新，事业需要做专

人物背景：付祖龙是上海理工大学管理学院97级企业管理（市场营销）专业的校友，创办了上海祖龙服饰有限公司。公司有很强的营销和开发产品的能力，其公司致力于根据人体工学设计开发相关护理产品。目前，公司根据人体工学设计制作的护肩正在试用期间。其公司还有自有品牌“福祝龙”时尚服装，已在2008年开办女性专卖店。

初入社会，小试牛刀

　　2000年毕业，得益于学校提供的招聘信息资源，校友付祖龙刚毕业时就进入国企工作。也正是这次机遇，让他开启了创业之门。“当时在复兴路校区，商学院（现管理学院）汪维老师提供的招聘信息，让我有机会在锦江国际购物中心工作了4年。”

　　第一份工作的面试经历让他记忆犹新，至今依旧清晰总经理当时问他的问题：你对上海印象最深刻的地方在哪里？尚未经历风雨磨砺的付祖龙脱口而出：法制，最大的感悟是上海很安全！而总经理的回答完全不一样：平台，只要你愿意做，你就有发展的机会。对此付祖龙感触良多：“现在的学生谋略眼光跟以前大不同了”。付祖龙还回忆，当时一起去国企面试的同学中，一共6个人一起进了同一家国企，而他是坚持到最后的。初入社会的肯学肯干以及对工作的热情，很快让付祖龙成为一名深受领导信任和重视的优秀职工。

　　“少说多做，慢慢感悟。做好这个事情，慢慢的，重复的，一遍一遍的做。”他还说，虽然在校期间学了不少知识，但是要做到灵活运用却是需要时间去感悟的。学以致用很重要，从前专业课学到的知识，对之后财务相关的工作有很大的帮助。

离开国企，探索积累

　　原来的国企日薄西山，很多别家企业来挖人，其他的同学都纷纷跳槽了，但是他没有。付祖龙的母亲从小教育他：“知遇之恩，三年当报。”为此，他在老东家做满了三年才离开。

　　他不禁回忆，在他刚毕业的那个年代，本科生工资一般是800一月，他们当时的工资就已经达到900，还有很多补贴，业绩也有提成，做得多的时候拿到2000多，单位待遇特别好。待在国企的最后一年，他把所有账目清点好，各项工作交接好了才离开。

　　付祖龙这样评价国企：“目前为止国有企业竞争力减弱是一个（事实），但是他的管理制度，财务制度都做得很细致，不会出大的纰漏，这也算是它存在很长一段时间的原因。我们公司当时卖过铂金，都是以克计算的，每笔都记得很清楚。”他表示在国企学到了很多东西，比如和领导的相处技巧等。

　　04年从国企离职，后进入一家台资企业工作。初入企业，他觉得那里的用人体制让人费解：管仓库的也可以做销售经理。只叹当时年纪尚轻心高气傲，没在那里做多久就辞职了。如今的他懂得一套完整的管理科学体系，回忆当年才知那是给人实践的机会，发现自己的能力，不断挖掘员工的潜力将工作效益最大化。

　　再后来转行试过卖水泵跑工程，“以前是走零售的路线，跟大型百货超市、商场定向销售，这个要跑工地跟包工头推销，我们很古板进不去工地。”的确，卖水泵是直销，模式不一样，做的起来就能顺风顺水，做不起来就只能倒台，超市就不一样，只要有本钱进货开门就能做。经营方面已经有了有很多心得的付祖龙，想按照自己的思路去改变销售方式，无奈对方并不需要。

　　换了多次工作，都让他逃不出第一份工作给他带来的影响，走到哪里都觉着有些不适应。“一个人的第一份工作对他之后的影响很大。”付祖龙颇有感触。

　　到05年的时候，通过朋友介绍，他到台湾品牌蒂巴蕾做直营销售。兜兜转转又回到超市的模块，只不过以前是国企，现在是私企。付祖龙把自己所学用到工作上去，如鱼得水上手很快。心态逐渐调整好以后，他敲定经营策略，规划好经营思路。

　　如何把每年亏损的企业盘活？一在人事、二在物流。“05年的时候物流已经相当发达，现在的O2O，我们那时候叫门对门。”付祖龙考察了一下公司的两个办事处，只有一个人驻地负责，每年还要增加一二十万。找到问题关键以后，付祖龙一举砍掉两个办事处，开销降低了很多。收回以前的烂账，接下来该做产品了。05年邮购发展起来了，所谓邮购就是一种通过信、邮件、广告社小册子等视觉呈现方式，通过打电话订购办理会员，向消费者售出商品的销售活动。“这种销售有特殊性，视觉语言比较重要，这就是我当时创业的一个关键点。”当时这种销售在日本韩国已经十分火了，而国内模式还是在商场柜台上卖，很多库存积压卖不出去。综合考虑之下，付祖龙就把它推出电视邮购，像橡果国际这样的平台。交给他们卖以后，市场一下子全部打开了，从积压库存到年年畅销，公司境况得到大大改善。做好这些以后，付祖龙就想着自己该出来做产品了。

　　“到06年我们就彻底出来了，决定自己开发一个产品，做出品牌！”

创业需要创新，事业需要做专

　　做好创业初期的调整，公司将来的目标将以服务为中心，工厂外移，以上海为政治中心。如今付祖龙在上海成立了“上海森寅智能科技有限公司”。森寅，森林之虎的意思。

　　付祖龙还跟我们聊到一个“度”的问题。他举例子：炒股。若是太贪心，套进去以后到现在还不能解套，得不偿失。同理，做事业也要做专，不能贪心。他认为，我国现在实体经济正在转型。“国外有一个网站black socks，它生产的袜子全球供应，无论哪里都是10美金三双袜子，地球任何角落都用快递给你送到，他就是做专，做精。认识很多人，很多都做，酒也做，水也做，服装业做什么都做，增加一点点收入但是混淆了一个人的意志，说起来什么都做，但实际上什么都没有做好。我就专门做袜子，每年注入一些新思路，改善产品技术，这样就可以了。实体经济做内销没有借款的，做起来都是没有问题的，做外销有借款的就麻烦了，产能大，一用人成本就提高，不敢积压库存，资金流就断掉就没办法经营。所以我们以后就做品牌直营，挣钱的关键只在于消费者忠诚度！”

　　谈到今后公司的转型，付祖龙也有自己的创新。“只要你入学上海理工，100块，就可以穿4年免费的袜子，毕业以后100块还是你的”，他强调了将来“消费也是一种投资”，并且认为这将发展成一套完备的理论概念。这一切的创新和努力，都是为了给客户提供更好的服务。创业人士，不仅要有过人的情商，其创新能力、产品营销能力，更是重要！

创业路上，耐住寂寞

　　管理学院自开办第一届工商管理创业班以来，每年都在学校范围内统一招收创业班学生，集中训练。创业班带班的吴满琳老师早几年与付祖龙联系，请他出面给创业班上课。

　　付祖龙告诉学弟学妹：要耐得住寂寞。“只要是创业人都经历过的，我也经历过”。创业过程中的漫长等待、节外生枝和旁枝末节，需要花费很多精力和耐心去打理。刚创业时将近半年冗长艰难的时间，付祖龙一度想要放弃，但最终还是坚持下来了。等待过程中就算寂寞无人相陪，但是坚持到底带来的结果远比想象中多得多。“后来我们出去销售自己开发的产品，利润很高。从06年到现在还在卖，投入生产到现在已经有十年了，每年的营业额也十分稳定。”

脚踏实地，建立思维

　　谈及大学生创业，校友付祖龙建议，这个年代你们要去多总结 多体会自己的消费习惯。同样的1000块，怎么用的，当时解决了什么问题。现在有2000块，你要怎么用。

　　创业要脚踏实地，它是一个缓慢的过程。即使是现在，摆脱了创业最初时的艰辛，我们都需要看一步走一步。还有一定要做的专，不要怕专，专人总有其他方面的人才过来帮你，你要有一个凝聚力。像马云那样改变一个时代可能不太可能，但是可以改变你的思维。所以你要了解别人的思维，还不如建立起自己的思维。

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