农大2104级MBA冯永星：如何打造时尚的发制品品牌

　　随着消费升级，人们越来越注重时尚，日常生活中假发的使用也越来越多。有人为了节省打理头发和转换风格的时间，会选择戴假发变化不同的发型。脱发或头发稀疏的人也会选择戴假发使自己的头发看上去较浓密。还有其他一些原因照成脱发的人也会佩戴假发，黑人由于发质问题也会经常佩戴假发。

　　ATOZWIG是北京欧美意科技有限公司旗下的发制品品牌，现在主要面向海外尤其欧美的时尚女性，定位中端市场，提供真人发产品和化纤产品，种类达上百种。公司2013年创立，产品已畅销欧美等多个国家，年销售近百万套。

　　痴迷跨外电商

　　冯永星大学期间学的是数学专业，那时候互联网电商风起云涌，促使他对外贸产生了浓厚的兴趣，于是拼命的学习英语，希望毕业后到跨境电商工作。

　　毕业后他如愿以偿的进入国内著名的跨境电商工作，经过几年的工作磨练，对电商业务有了较深的理解，也深刻感受到互联网对传统的冲击，于是辞职创业，把国内的畅销日用品通过国外电商平台如亚马逊、eBay等销往国外。

　　随着我国政府出台鼓励电子商务出口的众多政策，越来越多的企业选择通过网上平台销售产品，冯永星的外贸公司也受到了激烈的市场竞争的冲击，营收大幅下滑。他审时度势，决定把行业做专做精，垂直于某个领域。

　　经过研究和分析他选了发制品，很快销售额回升。由于这次经历，让他看到仅凭简单的贸易服务，公司发展容易受限，于是就邀请懂发制品技术的伙伴一起开设工厂，转成生产和销售一体化的企业，致力于打造自己的品牌。

　　品牌取名ATOZ，寓意从始至终为客户提供优质的产品和服务，成为人人喜爱的知名品牌。到中国农大读MBA国际班，也是他经过多年工作和创业的经历，让他感觉中国制造转型升级以及国外市场的开拓是未来制造业的一大出口，因此他希望更多的了解国际市场，希望以后可以去国外深造，学习和考察国外的先进经验。

　　创立自己的品牌

　　据世界发制品网统计，中国的假发出口占全球供应量70%以上的份额。由于美国假发市场发展较早，佩戴习惯已渗透到不同肤色、阶层和年龄，收入水平较高的非裔美国女性人均拥有6-7套假发。

　　北美是全球发制品最大的消费市场，约占全球发制品62%的市场份额，预计2017年北美消费总额将达75亿美元。欧洲发制品市场增速也较快，预计到2017年消费额将达20亿美元。

　　面对快速增长的发制品市场，冯永星团队计划利用互联网思维打造O2O品牌，把产品体验店开到当地，提高用户体验，并不断研发技术，逐渐进入高端市场，形成多层次的产品种类。

　　第一阶段目标是在发制品需求旺盛的欧美国家立足，然后开拓非洲市场。这些都要靠高品质的产品，现在正在产品设计和技术上不断的根据客户反馈，研发更时尚和更高质量的产品。

　　未来随着时尚的发展，国内对假发的需求也会越来越大，先从海外市场打造品牌，将来ATOZ也会在国内销售，在发制品行业深耕，成为发制品行业中的知名品牌。

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