MBA人物志：范磊07秋甲班

• MBA人物志：范磊07秋甲班
• MBA带队老师：汤光华老师、姚海林主任
• MBA联合会采访组：余展鹏、陈冲、周慧晔、蓝婷、李晓慧

　　人物简介：范磊，广东万方建设有限公司总裁办副总裁，中大MBA副理事长

　　公司简介：

　　万方建设有限公司作为碧桂园的下属企业，是一家集矿山开采、生产加工、设计施工、产品销售为一体的大型综合性企业。致力为客户提供定制、一体化的解决方案，全面满足广大客户建筑工程、装饰设计、生产加工和石材供应的整体需求。

　　万方的业务板块包括：万方商业(业务承接、产品销售、售后服务)、万方石业(工程设计、施工)、万方工艺(来料加工、成品供应)、万方资源(全国范围内矿业资源开发)。

　　迄今业务网络布局：广东、广西、海南、湖南、湖北、江西、江苏、浙江、福建、安徽、山东、河南河北、四川、云南、贵州、甘肃、辽宁、内蒙古等地，并开始向海外拓展业务。

　　一. 企业参观

　　刚到碧桂园，一股清新自然的森林园区景观呈现在眼前，建筑外墙都长满植物，到处都是公园，让人心旷神怡。在公司员工的带领下我们参观了其员工图书馆、餐厅、办公场所、娱乐场所等地。在这样的环境下工作，想必碧桂园的员工们的满意指数应该还是较高的。

　　MBA人物志：范磊07秋甲班

　　二、座谈

　　来到办公室，范磊师兄很热情的接待了我们。范磊师兄明明可以靠颜值吃饭，偏偏要靠实力。采访没有设定主题，范磊师兄分别从企业的商业模式、企业战略与传统企业转型的角度进行了畅谈，其对行业深入浅出的剖析和最新商业案例旁征博引，让人一下子又开了脑洞，着实受益非浅。

　　1.企业商业模式

　　范磊师兄谈到，万方建设作为碧桂园的下属子公司，其运作是自负盈亏。其客户不仅仅局限在碧桂园，只是在同等条件下，碧桂园的项目优先给万方。现在不少企业集中精力做自己的核心业务，其他业务考虑外包，万科也是这样，只做营销与产品，其他都外包或者战略合伙。万方也是，做产品研发与客户营销，其他的考虑外包或者参与投资，生产环节一般考虑外包，若产业链条中某一环节的生产具有核心技术则可能会考虑投资。万方的模式是用设计把握客户端，用资源把握源头端。其核心竞争力主要在于其全产业链的打造与前端设计的标准化。

　　2.企业转型

　　石材是很传统的行业，针对客户更多的是定制化。在石材行业少有老板认为可以标准化，但可以用生产与设计的标准化来打造定制化的产品，进而降低成本，提高竞争力。

　　在石材行业中，传统思维是先找矿山再找客户。而现在用互联网的思维应该是先找客户，围绕客户找产品，一切从客户的角度出发。传统企业转型最重要的前提是思维的转变，思维是很难改变的，尤其是在行业呆了很多年的员工甚至是高管。航母掉头太难，应该换一套人进行二次创业。

　　3.企业战略

　　当被问及未来几年的公司的规划及成长时，范磊师兄犹豫了一下说，只找到了明年的活法。互联网时代的到来不但改变了我们的生活方式，也使得企业变得难以预测未来。直接的竞争对手不可怕，可怕的是来自跨界的颠覆。尤其在互联网时代，互联网思维可以颠覆现有的一些商业规则。

　　战略是方向，方向确定了，然后小步快跑。不要想着一下会设计出一个完美无暇的商业模式出来，而是先拿出一个初步方案，然后迅速迭代，把握客户需求，一点点改变。

　　最后，就理事会解决校友需求与资源对接的工作范磊师兄发表了自己的看法，聚集校友资源应该以企业为中心，资源服务企业，打造明星效应，并提出可以先集中资源与精力打造几个明星校友，进而达到从上而下的吸引与聚集效应。其次是得用机构来推动。

今年考研474万人，学历内卷不断加剧！

如果你还在纠结考与不考？考什么？

 17年考辅名师倾情指导，带你入门MBA联考备考

点击立即报名 ：https://ke.mbalib.com/pc/column/939?cid=1%3Ffrom_source%3Dsxylb

详细课程咨询添加微信：mba2088