滕斌圣：集中优势兵力获取市场占有率

　　近日，《商学院》杂志记者对长江商学院副院长、战略学副教授滕斌圣博士进行了专访，以下观点经记者整理并首刊于《商学院》杂志。

　　“华为的压强原理，在某一点上形成最大压强，这个点就是区域领先。”在谈到企业应该如何获取自己的市场占有率时，长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣如是说。

　　也许滴滴出行的成长案例，更能够深入浅出地了解这一点。成立于2012年的滴滴出行，通过合并快车、并购优步中国，已经成为网约车领域的领先者。在滕斌圣教授看来，滴滴之所以能够迅速发展，几次战略决策尤为重要。

　　首先最合适的是切入点。滕斌圣认为，“从出租车来进行切入的滴滴，对于中国市场而言是最合理的。如果像优步一样从私家车切入，会引起很多法律上的问题，而像易道这样高举高打，虽然小而美，但是很难达到量上的满足。”

　　在滴滴快滴补贴大战时，滕斌圣采访了滴滴创始人程维。程维告诉滕斌圣，那场大战，各自针对双方市场份额较大的区域，通过价格补贴的方式来提高自己在这一区域的市场份额。

　　在程维向滕斌圣回忆这段“烧钱”大战时感叹：虽然砸了几十亿元，但是却达到了电商行业用十年时间才能达到的效果。在滕斌圣看来，这场“烧钱”大战是值得的。

　　“电商行业起初是亏损的，最近今年才形成井喷式的发展，也才赚得盆满钵满。而对滴滴来讲，用了几个月，砸了几十个亿元，培养了2亿的用户，等于用金钱来换取时间，到现在来讲，这也是一件值得的事情。”滕斌圣强调。

　　在互联网创业时代，唯快不破。 “如果不能抢在对手前面对行业有整体掌控，后面就会有层出不穷的模仿者，速度是决胜的关键。”滕斌圣说。

　　在滴滴与优步的博弈大战中，滴滴同样采取了这样的策略。随着优步的进入，将大量私家车引入的优步迅速占领私家车市场，倒逼滴滴不得不接入私家车。“就好像，洪水来了，只靠堤坝是无法阻挡的，只能以洪水对洪水。既然是颠覆性的打法，那么我只能跳入水中，推出顺风车、快车业务。”滕斌圣说。

　　依靠搜索引擎崛起的百度，利润丰厚。滕斌圣指出，在PC时代做营销广告，百度是绕不过去的门槛。随着PC端向移动互联网时代转变，移动端的搜索更加垂直化，在手机上用百度搜索的概率逐步减少。这种大环境的变化，是不随百度自己的意志为转移的。

　　百度提出的人工智能，百度认为这是目前最适合他们的领域。在滕斌圣看来，从PC端向移动互联网转变，百度的根基遭到动摇，虽然曾经布局O2O，并将作为他们转型的第一步，但是O2O不能够承载一个像百度这样体量的公司，所以百度布局人工智能，是有他的道理的。“能否落地，能否在可预见的将来，产生较大的商业价值，还需要时间的考证。这是百度一种相时而动的取势行为。”

　　滕斌圣指出，互联网行业本身属于不断推陈出新的，整个迭代很快的领域，并且比传统行业壁垒更低，跨界打击效果更好。新的物种从侧面进入，是完全可能的。“就像微信支付抢走支付宝，靠的就是社交软件从侧面领域去嫁接，而不是直接从支付领域跨入。”

　　“选择相对容易的点进行切入，如果第一步顺利的话，再进行扩张。”滕斌圣认为，“任何企业都需要突破点，点、面、平台三部曲，就像工程一样，选择对方的薄弱环节，集中自己的兵力，从这个点形成突破。如果均匀布置兵力，往往就变成消耗战。”

• 文/王倩
• 首刊于《商学院》杂志

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