胡启毅：创业的三个关键词

2017年04月11日15:24 智库商学院阅读量：

　　2017年3月25日，中国农业大学“校友创业训练营”第一期盛大开营，本次活动由中国农业大学企业家校友联谊会、校友股权投资基金、MBA教育中心共同发起，通过面试评估，从众多校友企业家中甄选21位符合校友创业训练营培养目标的新创业时代背景下的新生代企业领袖为“中农创”一期的学员。

　　“中农创”第一期学员分为3组，每组7人。每组配1位中国顶级实力派企业家主教练，2位实战派企业家教练，3位中国农业大学优秀老师任助理教练。学员中有全国人大代表企业家、上市公司创始人、博士创业CEO等；学制一年，全程1对1手把手辅导训练；第二期学员将从全国海选且由老学员推荐。

　　中国农业大学客座教授、中国农业大学企业家校友联谊会副会长、华农财产保险股份有限公司董事胡启毅先生在开营仪式上发表了以《针尖与大棒》为主题的精彩演讲。

　　以下文字为概括内容：

把“中农创”打造成鸟巢、锅和沙发

　　在跟大家一个年龄段的时候，我们也有很多梦想，但是从来没有谁能把一个充满梦想的团队组合到一起，能够让大家共同探讨梦想、交流失败与成功的经验和想法。而今天中国农业大学给大家创造了这么好的一个平台，所以我特别羡慕大家。我听了每一位演讲嘉宾介绍自己的行业，差不多整个农业产业链全都有，还有跨界做区块链、做投资的。我最近读了一本书叫做《互联网思维》，里面提到量子的思想。农业文明是单个个体，工业文明是个链条，而量子时代每一个个体在一起会创造出意想不到的价值：每个个体都非常独特，每个个体都挖得很深，放在第一起就发生巨大的化学变化。所以我认为付文阁教授做了一件功德无量、居功至伟的事。我很荣幸能跟大家一起讨论，希望“中农创”这个平台说得通俗一点变成这样：

　　第一我希望它是一个鸟巢。

　　因为我们都搞农业，换句话说，我希望它是一个鸡窝，它孵化着将来能够改变整个中国农业格局的企业，随之产生一批伟大的企业家。

　　第二我希望它是一口锅。大家都是同龄人，每个人都会有自己独特的人生经历和创业经验，不同的经历会激发大家的一些想法。国外投资界有一个伟大的投资家叫索罗斯，他提出了一个重要的概念叫反身性，核心是说我们每个人都有一个思想亦或一个观点，也许这个观点自己想得不是那么明白，但一旦放到团队里，大家一起讨论和碰撞的时候会产生完全不同的结果。跟所有人交流的时候没有成本、没有障碍，可以创造、演变、迭代出每个人想不到的结果。索罗斯曾创造了一套他的投资哲学，并且很好地把握了人性。他认为自然科学都是固定的的规律，而社会科学最大的不同是在一个群体中，每一个脑袋放到一起的时候会发生化学反应。我开会的时候，会让新人多说，因为我认为一个人就是一个个体，每个个体都可以独立思考，都有他自己的判断，他会用他的判断为集体贡献智慧。我希望这个平台是一口锅，把握中国农业的规律，熬出成功的密码，为中国农业做出很好的范式。

　　第三我希望它是一个沙发。我看过无数人创业，但真正成功的案例却很少，反而失败是很平常的。做好失败的准备去争取最大的成功，比我们一开始做好最大的成功而失败之后的心理落差反而要好得多。失败时最需要一个群体给他力量和扶持，我觉得我们这个团队的价值在于可以倾诉，让受伤的心灵回到农大互相疗伤，大家可以惺惺相惜。

　　我想表达的第一个方面是希望“中农创”训练营变成一个鸟巢飞出鸟，一口锅相互熬，同时成为一个沙发，大家可以休憩、相互疗伤。　　

创业的三个关键词

　　基于多年来我见到的不管是成功还是失败的案例，第二个方面我想分享三个关键词：

　　第一个关键词是格局，也就是大棒，即每个人要善于从国家农业发展大势中把握大的机遇。一个企业要想做大，必须要从国家的发展大势中顺势而为、借势而上，要抓住机会，而不能与国家的发展趋势相违背，这就是所谓的站在风口被吹起来。特别是对于在座的创业者，我们一定要从农业的发展大势中去把握机会。我们刚创业，最大的压力是利润、是现金流，眼前一定要处理好。而长远要想做成大企业，就一定来自于对产业深刻的把握，为国家、社会、产业创造某种价值。这种价值虽然可能短期看不出来，但最终自然会收获因创造这种价值带来的回报，其中自然包括利润和现金流。不要只看眼前，把利润当成第一目标。企业的生存之本在于是否为社会、产业创造价值。要有大的格局去把握机会就是创业的“大棒”。

　　第二个关键词是针尖，即要聚焦。创业最怕一开始就支摊子、摆架子，那样一定会死掉。我们创业的时候要聚焦、聚焦、再聚焦，让人少之又少，让效率高之又高。团队一旦变大，大企业病就出现、沟通成本就变高、效率就变低。刚开始创业很简单，那就是要活下去。没法活下去，再宏大的战略都无从谈起。活下去就要找到针尖，没有找到针尖就铺摊子、搞架构一定会失败。思考问题要从大处着眼，做事要从小处着手。我们创业的时候找到“大棒”，还要做“针尖”。我们需要一种坚持，需要一种聚焦，需要找到针尖。别嫌他小，只要模式一旦形成，有良好的现金流回馈，就可以在后期一点一点成长。但农业这么大一个产业链，如何找到针尖呢？中国现在整个产业链条都很松散，还存在很多问题。我们从商业的角度来说，这就是机会，因为这催生了生产、加工等一系列的产业价值链。我国去年的GDP是74.4亿，第一产业的增加值是6.35亿，农产品加工业20.1亿，农产品加工业加上第一产业的增加值是超过26亿。我们要聚焦在某一个点上，然后把他抓住。

　　第三个关键词是准备失败。我个人认为，对于一般的创业者来说，准备失败要比准备成功好得多。创业者先不要研究成功的案例，那都是经过抽象过来的。所有成功的案例都需要它当时的成长环境，也都有它自己的路径。做企业就是做自己，要多听失败案例。马云经常说“我从来不想成功，我就想着失败”；任正非也天天在讲“下一个倒下的会不会是华为”，结果他们越做越大。创业者想着失败，想着“真失败了我准备好，真成功了是个意外”。谁都希望成功，但成功的又有几个。通过研究失败案例，才可能更好的成功；个人失败了才能真正长大，因为失败带给你的那种财富和营养已经远远超过了失败本身。我经常说人的心是如何变大的？它从来不是自己就扩大了，没有一个不是委屈大；没有一个不是失败中挫折大；没有一个不是被撕裂大的。现实生活中，不如意事常有八九，可与人言无二三。现实很骨感，需要我们抱着平和、冷静和理性的态度去对待，准备好迎接失败，这样我们才会有机会。

　　最后送给大家一句话：手里拿个“大棒”，但是做个“针尖”，就一定能成功！谢谢！