李书文：创业如何“赢在中国”

　　2017年3月25日，中国农业大学“校友创业训练营”第一期盛大开营，本次活动由中国农业大学企业家校友联谊会、校友股权投资基金、MBA教育中心共同发起，通过面试评估，从众多校友企业家中甄选21位符合校友创业训练营培养目标的新创业时代背景下的新生代企业领袖为“中农创”一期的学员。

　　“中农创”第一期学员分为3组，每组7人。每组配1位中国顶级实力派企业家主教练，2位实战派企业家教练，3位中国农业大学优秀老师任助理教练。学员中有全国人大代表企业家、上市公司创始人、博士创业CEO等；学制一年，全程1对1手把手辅导训练；第二期学员将从全国海选且由老学员推荐。

　　中国农业大学MBA客座教授、2007年央视“赢在中国”全国总冠军、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士在开营仪式上发表了题为《创业成败的关键要素》的主题演讲。

　　以下文字为概括内容： 　　

让创业种子野蛮生长

　　谈到创业，首先我们必须要讲创业精神。对于一个企业来说，思想、精神永远是第一位的，其他都是技巧，技巧永远都是排在第二位的。创业一定是少数人干的事情，而这部分人首先要解决的是思想和精神层面的问题。一个人如果只想做确定的事情，不想承担风险，就一定不要选择创业。

　　如何看待创业呢？有的人起初把创业看得很难，比如创业前做了很多年的调研、商业模式的设计、可行性的论证，但是他忽略了整个时间成本，忽略了随着时间的流逝很多同类产品已经升级迭代；而有的人则把创业看得很简单，国企背景下的老总“下海“后，仍然是坐在办公室里发发指示、听听汇报，而我们面临的一个巨大的现实问题是什么呢？市场永远是残酷的，创业一定是要亲力亲为的，我们一定要从一点一滴的市场开拓开始做起。所以，我认为创业者应当把创业当做一辈子的事业来经营，而不是那些仅仅凭借短暂的激情和一时兴起，抱着玩玩心理的人；创业是马拉松，不是百米冲刺，不是秀场，是生死场。我们随时都要做好失败的觉悟，成功是偶然的而失败是必然的；在面对挫折时，创业者应该具备胸怀远大理想，又具备脚踏实地的品质，穷则可以独善其身，达则可以兼济天下，他们可以成就一番大事业，大格局，但又能在艰难困苦中跪着前行。 　

我是如何“赢”在中国的？

　　《赢在中国》这档节目，当时的收视率非常高，也取得了不错的成绩。我的风格与很多参赛者不一样，既不带秘书助理，也不贪图享受，很多时候夜里都不睡觉。当时的企业规模并不比其他参赛者的小，但我信心很足，因为我始终处于一种创业的激情与奋斗之中。参加完这档节目之后，有很多企业高价挖我，但是这不是钱的问题，既然已经自己做企业了，就要有所担当，一定要把自己的企业做下去。

　　现在有很多企业做大了以后，开始了创业团队和合伙人之间的权利、利益的争夺。不论未来的输赢结果，但是如果创业团队之间没有站在一起，那么他就是最失败的。如果合伙人之间因为一点利益，失去了精神，失去了人格，那是一个企业，或者说企业家最大的失败。

　　《赢在中国》这个节目播出以后，很多“赢家”现在反而消失了，不是他没有能力做下去，而是从内心里就不想持续下去。我一直认为创业不是百米冲刺，而应该是马拉松赛跑。坚持到最后的一定是那些有正确价值观、坚持不作恶的、知道有所为有所不为的企业。厚朴金融做到现在，就一直秉持着不竞速、不跟风，慢慢来，做自己的核心价值观。

　　“工匠精神”似乎在国内高频的竞争中越来越少了，但我始终相信只要坚持精工细作、专注执着，当泡沫退却了之后，最终会沉淀下来一批具有“工匠精神”的企业。

初创企业的管理升级之道

　　在我看来，对于农业，未来我们更多需要关注大环保、大消费领域，同时我希望大家能够首先能够重新审视你所在的行业。女怕嫁错郎，男怕选错行。选行业是创业成功与否的关键要素，行业选对了，方向定对了，你离成功就近了一大步！选择行业之前，大家一定要进行行业规模分析、市场需求分析，看你们身处的这个行业是否被需求、需求是否尚未被满足。我希望我们这三位首席教练搭配优秀的企业家，带领大家能走进流动的学习课堂，引导大家重新审视你所在的行业，看看自己目前在这个行业里真正的做到了什么程度。

　　那么接下来，谈到企业要不要管理这个问题。我认为，初创企业首先不要谈管理，一谈管理就死了。没有订单、没有业务、没有收入，那怎么做管理呢？厚朴金融也是在人员多了起来以后，慢慢才开始推行KPI等考核制度的，如果一开始，大家还弄不清楚状况，就盲目地开始搞管理，搞KPI，那么这个企业就做不长。

　　在公司创立之初，什么才是最重要的？当然是人。每个人在建设团队的时候一定要一开始就找那些和你的公司的价值观相同的人，因为价值观一致能够保证各方面的稳定。专业的人做专业的事也会使合作的效率更高，成本更低。随着企业的发展，传统雇佣关系已经被逐渐打破，“平台+个人”将逐步的取代“公司+雇员”的概念。企业文化维系着企业的生命力，每个员工必须要有对企业文化和价值观有强烈的认同感。

不要忽视圈子的力量

　　无论在哪个行业，要想把一件事做好，我们必须要找到一个你想要学习的人，这时候圈子就显得尤为重要。任正非做手机时找了IBM做咨询，我希望未来 “中农创”能对标湖畔大学，成为中国大农业领域的湖畔大学！“中农创”第二期营员需要在座各位的推荐，因为你们推荐的一定是你们认为在未来创业之路上对你们帮助最大的，他可能是你的投资人，可能是你久攻不下的客户，可能是你觉得最优秀的人，这就构成了各种圈子，几乎所有的人都是为了一个圈子。我们平时讲得太宏观，大农业，谁都知道农业大得不得了，但具体怎么办，我们就需要一个圈子，我们在座的21个人就是这个圈子里最核心的组成。没有一个企业家是独立的，如果你孤军奋战，你是做不成大事的，这就是圈子的力量，我希望“中农创”成为中国大农业生产领域的一个圈子。

　　最后，非常祝贺大家成为“中农创”第一期的营员，我相信在这个班能涌现出更多上市公司的董事长和CEO，做企业就是要盈利，要成功，要上市！再次祝贺“中农创”第一期的学员们！谢谢！

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