上海交大校友张晖：一个运动员到企业家的转变

　　上海交大海外教育学院校友张晖以前是专业拳击运动员，后来创立自己的公司，如今是上海德程股权投资有限公司总裁以及上海骏昌节能照明科技有限公司董事长。张晖坦言是交大海外《私募股权与风险投资》及《连锁总裁班》改变了他的人生。

　　2000年张晖从哈尔滨转战上海，他认为“上海是一个讲究契约精神，讲究游戏规则的地方，只要你的企业认真做，你的企业有实力，你就可以生存”。然而，2008年全球经济危机来了，“销售额基本就剩最辉煌时期的5%”。为解决危机，张晖从原来的定单外向型的企业，转变成一个按单生产的企业，甚至生产型企业也慢慢向服务型企业过渡。

　　如何理解从生产型到服务型？张晖解释这就是微笑曲线。“生产型是微笑曲线的最下端，附加值最低、最辛苦。如果我们是做服务、做创新，附加值就最高，利润就更高，也更能让客户满意。”

　　对于未来公司的发展，张晖表示将从老公司慢慢抽离出来，并正在探讨试验连锁加盟模式。他说：“企业家跟所谓老板的区别，就是企业家是有社会责任感的。……去年我代表交大海外的同学会、商会、爱心联盟这三个组织去喀什。做完慈善回来之后，我就忽然间开悟了，接连设计了几个特别好、特别成功的商业模式。这是基于什么概念呢？就是利他。如果你做任何事情是以帮助别人为出发点，做什么事情，你都会觉得自己特别有力量，你的客户也容易接受，有更多的人愿意帮你。”

　　对于如何看待政府政策，企业的成长，以及市场这三者之间的关系？ 张晖分享了他的几点感悟：第一、政府官员也不容易。跟政府办事，如果站在他的角度替他考虑问题，你的成功率就高。第二、政府喜欢大企业，自身可以把央企、世界五百强的企业作为合作伙伴一起带过去。企业强则中国强。

　　对于年轻企业家，张晖也给出了一些忠告和建议。他说：第一、要诚信，无论大生意、小生意，大客户、小客户，一定要做到诚信，你的路会越走越宽。第二、聚焦，做什么事情一定要踏踏实实的，有句话叫“一米宽，千米深。”这是我一直挂在嘴边的，就是要往深里挖。一个行业你做三年不行，但当你做了五年、十年，或者像我一样做二十年，你一定是这个行业里最顶级的，一旦你做到最顶级了，钱会追着你走。但前提是，无论在哪一行，你要把它真正地吃透，这样的话成功的概率会大很多。第三、我反复强调要正念利他，你的念头要是正的，要去利你的员工、你的客户、整个市场、你的周边的竞争对手，能整合尽量整合，由敌人变成朋友，这样的话路会越走越宽，也有更多的人愿意帮你。

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