成思危：守住主业 培养品牌

　　2013亚太经合组织（APEC）中小企业峰会将于12月19日至20日在深圳举行。峰会由中国国际贸易促进委员会、APEC工商咨询理事会（ABAC）和APEC中国工商理事会(ACBC)共同主办。作为亚太地区“中小企业第一会”，APEC中小企业峰会将以“创新不止”为主题，聚焦“大制造、微创新”、“跨国公司平衡法则”、“互联网新金融”、“如何赢得细分市场”、“文化与商业的融合”等多个热点议题展开讨论。

　　“作为企业的一把手，你必须考虑四个问题，你的产品结构和调整，以及新产品发展的方向，你的纵向集成化和横向集成化，在主业的基础上做扩展，培养知名的品牌，提高产品的附加价值，最后就是你跟你的上下游搞好关系，形成一个巩固的供应链，这样才能够更好的参与国内国际的竞争。”原全国人大副委员长，著名经济学家成思危在论坛上就管理创新发表重要演讲时说。

　　成思危在演讲时指出，企业一把手主要的职责是想下一步干什么，而不是今天干什么，今天干什么你的副手应该就可以管得了，你的职责是下一步要干什么。那么下一步干什么，实际上就是需要创新的思维，需要有战略的眼光。首先一个问题是如何调整你的产品结构，如何开拓新的市场，这个问题是非常重要的。下一步的发展取决于两个方面：一个是你现在的实力。一个是未来的可能性。

　　成思危劝诫有的企业在追求新领域的同时，必须守住主业。“因为你的主业是给你创造现金流的来源”，成思危说，“当你选择新领域的时候，你也必须要考虑到到底有多大的能力进入这个领域，你进入这个领域可能发展得很快，但是你能不能在这个领域取得领先的竞争优势，这个也是你必须考虑的。这方面的教训实在是太多了，我们有很多成功的民营企业家，就是因为在成功的情况下头脑发胀去进入那些他并不熟悉的新领域，没有把主业守住，最后连主业都丢掉了。”对此，成思危还引用“白+黑”创新不成卖掉主业的例子。随即，成思危也表示这并不是说不要去开拓新的领域，“你是要开拓新的领域的，但是你要开拓新的领域要考虑两点：一个是开拓领域的发展前景怎么样，一个是看你有没有进入这个领域的实力，这也是非常重要的。”对于未来前景不好，市场占有率又比较低的产品，成思危指出，企业必须要有壮士断腕的精神，“将来很可能是亏损的来源”。

　　“所以非常重要的是你要分析企业的产品结构，保住你的主业，慎重的进入新的领域，然后要果断的砍掉那些没有前途的产品类型”，成思危说，这是企业一把手考虑的第一个问题，即产品结构和调整。

　　“第二个问题”，成思危说，“现在的企业要想发展，一个是集成化，就是面向市场，把你的产品进一步往市场推进，或者是向你的原料方向推进。比如说光伏产业前段时间遇到了很大的困难，有些企业就采取了这样的做法，原来出口硅电池，他想干脆出口电厂，整个电厂出口，这样他就比出口硅电池的效益就提高了很多。原来他的多晶硅是买的，现在他自己去制造，采取这样的办法来实现集成化，这种叫做纵向的集成化。还有一类集成化是横向的集成化，也就是说利用同样的设备，类似的技术，去生产新的产品。这种在企业中也是一个战略上的考虑。”

　　第三个问题是品牌。一般产品和精品，名牌产品最大的区别是什么？成思危指出，就是一般产品的的售价是按照成本加利润来计算的，而名牌产品的售价是按照成本加品牌价值来定价的，在某种情况下，品牌价值可能还真的大于生产成本。“作为一个企业来说，你要是不能创造名牌，那你永远只能是陷在薄利多销的范围内，因为你只能是生产成本加利润，那么这个利润也不可能太高，因为跟你同样的企业也在跟你竞争，所以你最多就是5%到10%。而如果是一个名牌产品，你的利润率可能是100%、50%。”

　　成思危总结道，作为一个企业，如何培养自己的知名的精品品牌，这是非常重要的，而精品品牌主要是在于商誉，就是在于产品质量，在于售后服务，在于产品的设计，这些方面要舍得下工夫，舍得花钱，聘请有名的设计师，加强企业的质量和管理，这是一定要下功夫的。随后，成思危分享了其在商务部当副部长时，用户情愿花22元买柯达、富士，也不愿意花14元买乐凯的案例。他指出，质量管理是树立企业商誉的一个非常重要的因素。

　　最后，成思危指出，当前国际上的竞争已经不是单个企业和单个企业之间的竞争了，而是供应链和供应链的竞争，也就是说你和你的上家、下家要结成紧密的联盟，而且这个紧密的联盟要基于互相信任、互相支持的基础上。首先是大家的信息要能够共享，因为往往市场的变化有一个牛鞭效应，比如说超市突然发现某种产品脱销，他就会向供应商加大定货，供应商一看，他加大了定货，他就认为这个东西将来可能会有更多的销路，他就会在他的生产计划上，除了按照超市原来的订货量之外适当的再加大产量。他的上家对他的原料供应商同样也提出了要求，你要增加供应。这样一环接一环，就有一个放大效应，我们叫做牛鞭效应，鞭子一甩鞭梢就有很大的反映，但是这种情况往往是虚假的。

　　“再一个是上下游的互相支持也非常重要，因为任何企业都有遇到资金紧缺的时候，当你的上家资金紧缺的时候，你又有条件，那你就提前付款，支持他渡过难关。到你资金紧缺的时候，同样的他也会支持你，所以上下游之间要建立互相支持的关系。因为供应链是一损具损，一荣具荣的，如果你的上家下家跑了，你也好不到哪儿去”，成思危说。

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