光华MBA教授姚长辉谈“企业家的梦想”

　　2014年5月10日(周六)下午两点，北京大学光华管理学院MBA全国公开课在光华管理学院2号楼阿里巴巴报告厅拉开帷幕。以下是北大金融与证券研究中心副主任姚长辉教授的分享：企业家的梦想和企业的未来。

　　姚长辉：我今天就拿企业投融资决策当中的一块内容和大家来做一个分享。

　　我把企业的投融资理解是小做，可做，能做，得做。所以第一个叫小做，咱们记住到很多优秀的企业家，给我突出的印象就是人家凭什么在执着的在做他的事业，我的理解他在圆他的梦。今天跟大家聊聊梦想的事情，但是我们题目叫企业家的梦想和企业的未来，我没说企业家的梦想和他个人的未来，这是不一样的，因为企业家的责任不一样。那么聊梦想，我想就聊两个方面，一个是关于梦的高远。第二，这梦得正，得是个好梦，聊这两个角度。关于第一个方面梦是要适度的高远，这和投融资的另外一个理念有关，我理解的投融资还有另外一个方面叫企业家一定要顺势而为，但顺势而为绝不意味着随波逐流，而是要取那个大势。这个大势在我看来今天就是咱们这个民族的大势，在我看来未来几十年照样是咱们这中华民族难得的战略机会。所以大的战略之内，企业家的梦想就应该更加宏大。怎么来了解这个问题呢？当然西方有个哲人讲了这样一段话，这么讲的：假如你的梦想是天堂，你将得到这个世界。但假如你的梦想就这个世界，天堂跟世界什么你也得不到。哲人的话已经告诉我们圆梦一定要高远一些，这是做一个铺垫。回到我们中国今天这样一个现实生活当中来，再看未来的中国的几十年企业家应该有更宏大的梦想。

　　我们站在经济角度说话，未来40年照样是干大事的年代，无论是做产业投资还是做金融的投资。如果我们要取势叫顺势而为的话，一定要顺这样一个大势。既然是大势，凭什么年轻人不应该有更大的梦想。这又回到了天堂跟世界的关系，您必须有一个宏大的梦想。凭什么有宏大的梦想才能够成就更大的事呢？我的观点，只有宏大的梦想才能够激励你的团队，也只有宏大的梦想才能激励自己。

　　杜邦中国老总来咱光华，那时候我做主持，晚上俩小时人家就讲五句话，使之以梦，动之以情，晓之以理，管之以法，报之以利，就这个梦，当然他做杜邦中国的一把手怎么制定自己的战略，先谈自己的梦。见总行的一位副行长，他讲给我四句话，他说在中国成就一些大事，那得想得通，那得说得明，那得做得到，那得摆得平。想得通、说得明、做得到、摆得平。想，是要说服我自己，其他那些事都是在说服你的团队。包括其他的利益相关者最后叫摆平。我一看杜邦中国这样的五句话，使之以梦，动之以情，晓之以理，管之以法，报之以利。见总行那些大领导，这些诗一样的语言，想得通，说得明，做得到，摆得平，我有五句话一说出来一定让各位姚老师肯定是农村出来的，我那五句话俗极了，一堆人，一堆钱，一个梦，有机结合，一番事。我们有一些EMBA学员实在看不下去了，他就把我这五句话变得漂亮极了，已经有两波人了，我昨天给他们上课，曾经有一位再次给我修正一下，再次被我拒绝，我的意思是朴实，我要聊一句话，就是一堆人，一堆钱，一个梦，有机结合，一番事。

　　十多年前我在深圳给他们一个企业上课，有一个老总知道我，当天晚上请我吃顿饭，三天课早晨接，晚上送，早上接，晚上送，早上接晚上送我到机场，我很感动，我跟他讲真的没必要这么大老总，我们这有司机，在那咱有MBA、EMBA、有EDP的项目，我说这种事你让司机做就完了。他说我没别的意思，我就想多和您在一起聊聊，接送多少次他也没跟我聊。在送我到机场的路上，他说有一个困惑，他说老师我俩年纪一样，我是1964年出生，86级本科，我86年本科毕业之后，我跟我老婆大学同学去了一个国有纺织企业，那时候一个月工资100块钱，一年下来我们俩口子就是2400块钱，就做了一年。然后就辞职，之后我们在广州租了一个小门脸卖儿童服装。你要知道我们在国有企业工作俩人一年2400块钱，但是我们卖儿童服装一年纯挣的钱50万人民币。我们卖别人品牌的儿童服装都能挣这么多钱，我们要是有自己的品牌让别人替咱卖呢，所以我们两口子有一个梦想，搭建属于自己的儿童服装的品牌，这两口子刚刚挣点小钱是用来消费的，他们得借力，想来想去就向他夫人亲哥哥求帮助，结果找一天就到了他哥哥家里，把自己的想法讲出来，我们要搭建一个属于自己的儿童服装的品牌，但是需要300万块钱。我们没钱，请哥哥帮我们，您借我们300万。提出来之后，被他的哥哥断然拒绝，借你们300万，假如说失败了，拿什么还。我这300万你们还不起了，我肯定不自在。问题你们两口子比我更加不自在，你想多大的心理压力。被拒绝之后，双方都无语。极为尴尬的四五分钟时间，想象一下那种空气都凝固的状态。几分钟之后，他那大舅哥说话了，借钱不行，投资可以，我出300万，我占40%的份额。你们两口子一分钱不出，占60%。小事你们做，大事让我知道，你们做事有做事的规矩，每个月要清楚，挣钱之后年底四六分，你们看这个方案怎么样。我说这个方案挺好的，老师，我的困惑就在这里。我的大舅哥太聪明了，他40%的股份一年分红有四千多万，这个牌子叫巴布豆。我说您大舅哥太聪明了，您这词用错了，在我看来那叫智慧，他在那个年代就用到了现代金融当中VC跟PE的有机结合。你别眼睛盯着你大舅哥挣的40%，你要看你的60不还有加起来100%，你将来挣10亿利润，他天然分享4亿的利润。

　　我们总结我那一句话，一堆人，两口子，一堆钱，300万，一个梦，这叫儿童服装品牌，有机结合，体会一下，假如说我是把钱借给你，成功全是你们两口子，失败全是我的，天底下哪有这种道理。慢慢各位年轻人你们创业，银行不给我贷款，因为没做到有机结合，他必然是股权类投资，才能做到收益和风险共同承担。

　　我的一个观点就是成就自己，造福他人。这个梦想，因此这个企业家的梦想跟企业的未来就连上了。他可不是他个人的厉害，他的责任。这里我们有一位非常优秀的企业界的朋友讲了这样一段话，他说我有一双儿女，我不断的教育我的儿子跟女儿都老大不小了，我教育我的儿子得有一副铁的肩膀，他得能担着道义和责任。我也不断教育我这个女儿，得让她练就一副锐利的眼睛，她得识别哪个小伙子有那铁的肩膀。这企业家的话说的，我是有点自己的感想，连体会都不一定成，更谈不上是感悟。英文当中有三个词都是H打头，一个是手(hand)，一个是头(head)，一个是心(heart)。我把这三个英文的词找到对应中文的词叫感知、感悟、感动。我理解人生追求最高的境界就是那颗心，叫感动。

　　有一次我问一个高人，确实蛮有智慧的。我问他这样一个问题，如何理解命运，这位告诉我，他说我理解的命好比就是车，说你生下来是奔驰、宝马，那是好命，说你生下来是夏利、奥拓，那命运就差一些。别整天琢磨让夏利变宝马、奥拓变奔驰，根本不可改装。这运是什么，就是路，好车走好路，最好结局。差一点车走好路结局也不差。但不管你是好车跟坏车，你路走的不行，结局都好不了。各位知道我要说什么，中国的今天这个路就像中国今天已经搭建好的完整的齐全的高速公路一样，路是OK，各位的命是好的，剩下的事你得选择合适的路。我帮吴联生教授说一句话，读北大光华管理学院这才叫正路。我有时候愿意总结，人生就是六个字“进去、出去、上去”，进去北大来顺顺当当毕业，祝大家成功。

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